南非出生的企業(yè)家馬斯克是電動車制造商特斯拉的首席執(zhí)行官。今年4月，特斯拉突然對在全球銷售家庭儲能電池感興趣起來。當時，這家公司表示將在明年開始銷售家用鋰電池。該公司當前推出的電池名為Powerwalls，可以將電費低廉時儲存的電能在電費高昂時釋放，或是與可再生能源（太陽能風電）配套使用，其經濟性是能否大規(guī)模推廣的最重要標準。

不過特斯拉的Powerwall將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)。首先，Powerwall并沒有讓絕大多數(shù)的用戶都與電網徹底分離。德國太陽能產業(yè)協(xié)會BSW預計，Powerwalls當前收集的太陽能，至少能滿足用戶60%的用電量。其次便是價格問題。Powerwalls有7kwh和10kwh兩種容量，售價分別為3000美元和3500美元，且均有充電次數(shù)限制。由于Powerwalls主要著眼于產品與太陽能發(fā)電系統(tǒng)配套使用，因而除電池外，用戶還要購買太陽能面板、逆變器等，整個系統(tǒng)成本在1萬歐元左右（約合1.06萬美元）。

不過一些市場分析師認為，隨著技術的改進以及成本的下滑，作為全球太陽能面板最普及以及電價最高的之一國家，德國將成為該產業(yè)的第一個大眾市場。

普華永道全球公用事業(yè)業(yè)務負責人諾伯特·施維特斯（NorbertSchwieters）表示，動力電池的業(yè)務模式正變得越來越具有吸引力。施維特斯預計，在未來十年內，德國動力電池的銷售將達到50萬組，遠遠超出目前的2.5萬組。

競爭激烈

如果德國市場能夠啟動，馬斯克首先需要與早已建立起零售網絡，且擁有多年管理太陽能設備經驗的德國公司進行抗衡。

雖然馬斯克諳熟營銷之道，且Powerwall產自于特斯拉位于內華達州超級電池工廠，但是一些競爭對手依舊認為，馬斯克在家庭儲能電池領域引發(fā)的轟動，最終會令他們收益。

德國SMASolar公司混合能源和存儲解決方案負責人沃爾克·沃奇菲爾德（VolkerWachenfeld）表示，特斯拉一直相當自信，認為該公司一直被外界視為生活方式設備制造商。除去SMASolar之外，Sonnenbatterie，SENEC.IES和Varta也都對該市場存有野心。

得到德國風投公司E-Capital和捷克風投公司InvenCapital資助的Sonnenbatterie表示，該公司已在歐洲市場出售了大約8500組家庭儲能電池，德國是最主要的市場。不過該公司的野心不止于此。Sonnenbatterie總監(jiān)菲利普·施羅德（PhilippSchroeder）表示，我們這一代的最大挑戰(zhàn)，是向再生能源和廉價能源供應的轉移。我希望能夠讓自己的愿景在全球市場取得成功。

施羅德對特斯拉非常了解，因為直至今年年初之前他都在特斯拉工作。在離開特斯拉之前，他曾是特斯拉德國和奧地利業(yè)務負責人。就在特斯拉準備在歐洲市場推廣家庭儲能電池時，施羅德跳槽到了前特斯拉員工創(chuàng)辦的Sonnenbatterie。