鉅大LARGE | 點擊量：774次 | 2021年09月14日
多面賽維：“錢沒有，可以拿電池片抵欠款”
張福根在自己的辦公室里焦慮地踱著步，就在幾分鐘之前，他剛接到銀行的電話，電話那頭再度重申，數(shù)千萬的貸款月底就將到期，這有關(guān)張福根而言，無疑是雪上加霜。這位珠海歐美克有限公司的董事長已然被逼上絕路，銀行再三催促還款時，其公司賬上的現(xiàn)金也已經(jīng)消耗殆盡，他除了要向股東及公司員工給予一個說法外還不得不面對破產(chǎn)的可能。
前后夾擊下，張福根決定放手一搏。
張福根打電話通知了其律師以及手下兩位得力干將，張說，兩天后他將前往江西省新余市賽維的總部，進行他最為堅決的一次。
為了討回賽維欠我的8000萬，賽維總部在這幾年里我已經(jīng)去過了無數(shù)次，每次都無功而返，但這次不同，這次我不要見佟興雪(賽維總裁兼首席運營官)，我一定要見到彭小峰(董事長兼首席執(zhí)行官)本人，親口和他說清楚，一定要要回部分欠款，我必須帶錢回來!張福根對他的手下發(fā)表了這番宣言。
然而，八月十三日，當張福根來到賽維時，他的決心卻被瞬間瓦解。
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張福根尚未從旅途的奔波中緩過神來，但來到賽維總部，他發(fā)現(xiàn)他并不是一個人在戰(zhàn)斗。那些和他有著相同境況的債主聚集在賽維的辦公樓里，個個都抱著與他相同的決心，而相比別人高達兩三億的欠款，張福根臨行前的堅定決心也頓時大打折扣。
與張福根此前設想相出入的另一個結(jié)局是，賽維的掌舵者彭小峰還仍舊沒有出現(xiàn)，站在他們面前的仍然是賽維CFO佟興雪，而最重要的是，張福根以及和他相同的者終歸還是未能如愿拿到應給的款項。
在與來自各地的債主對面而站時，佟興雪也保持著其一貫的淡定，他告訴前來的光伏公司債主：錢沒有，可以給他們一些電池片，但這還得申請，來晚了就沒了。
張福根最終仍然空手而歸，有關(guān)如何填補銀行的貸款，以及公司未來的命運，這位苦心經(jīng)營公司10年有余的男人至今也未找到答案。
捆綁賽維
張福根持股40%的歐美克創(chuàng)立于1993年，張福根的專長也正是光學應用，其目前仍然在國內(nèi)的一所高校任職相關(guān)課程。
2002年，歐美克開始生產(chǎn)金剛砂，最早這些砂重要被用于精密儀器拋光和半導體切割。
直到2005年，我國光伏產(chǎn)業(yè)進入井噴期，也正是那一年，賽維也開始了急速擴展之路，而其發(fā)家也正是從做硅片切割開始，此后，賽維的產(chǎn)量迅速擴張成為全國乃至前列。
切割一片硅片要使用的耗材有切割線和切割液，而張福根生產(chǎn)的砂也是切割液的重要原料，切割一片硅片要用10克左右的砂。
看到光伏產(chǎn)業(yè)暴利和巨大前景后，張福根也經(jīng)不住誘惑挺進光伏行業(yè)，并試圖與硅片切割公司尋求合作。而依據(jù)彼時行業(yè)內(nèi)的競爭格局，產(chǎn)量位列業(yè)內(nèi)第一的賽維無疑也成為其主攻的發(fā)展目標。
張福根回憶，當時歐美克的產(chǎn)量是3000噸/月。賽維對砂的需求量特別大，我們的產(chǎn)量非常有限。而要與賽維合作，要達到相應的供貨量才能有一定的位置，所以導致我們只能開足產(chǎn)線專供賽維。
于是，歐美克逐漸荒廢了其他業(yè)務，專做金剛砂，而對賽維的供貨也占到了其收入的90%，最多的時候一個月給賽維價值2000萬的砂。張福根說。
如此捆綁關(guān)系也導致歐美克受賽維的牽制日漸明顯，并最終演化成屈居賽維屋檐之下的寄生公司。
在2010年之前，賽維的飛速膨脹也讓歐美克大賺了一筆，毛利一度達到20%，而同樣生產(chǎn)切割液的上市公司新大新材(300080，股吧)，其毛利更是達到30%。
正是在如此高利誘惑下，歐美克隨即將業(yè)務擴展到青海，除了在珠海的2個廠以外，歐美克還在青海新建廠房，以利用當?shù)氐脑虾偷土碾妰r降低成本，至此，歐美克的總資產(chǎn)也積累到3億左右。
但好景不長。
2010年的爆發(fā)式上升之后，光伏行業(yè)從2011年開始進入寒冬期，歐美克的噩夢也隨之開始。最為明顯的是，隨著財務壓力增大，賽維的付款也開始變得日漸拖沓。
張福根告訴記者，實際上從2005年開始賽維的付款周期就已然大打折扣。歐美克和賽維合同上所寫的賬期為2個月，但賽維在經(jīng)營狀況最好的時候，也要3-4個月才會付款，并且絕大部分時候不會全部付清，一般情況下，到期的給付一半，其他欠款部分便積累起來。
但相比之下，同樣是其客戶的尚德和英利的付款情況比賽維好多了，同樣是2個月的賬期，上述兩家公司在3至4個月內(nèi)會全部付清。
而在被賽維拖欠越來越多款項的時候，歐美克依然堅持為賽維大量供貨。張福根坦言，就是被牽制太深，這在生意上是難免的，一旦供得少了，賽維便會取消所有訂單，金剛砂這個行業(yè)到了后來競爭很激烈，為了保住最大客戶，所以還是繼續(xù)供貨。
猶如溫水煮青蛙，歐美克幾乎毫無應對招數(shù)般地被拖入了深淵。
爆發(fā)點在2011年八月終于到來。
彼時，賽維拖欠歐美克的已累計達到8800萬元，這也是兩家公司建立合作關(guān)系以來的最高峰。久陷煎熬后，歐美克終于決定對賽維說不。并終止為賽維供應原材料。
但失去最大客戶的歐美克卻也不得不為此付出沉重的代價，其要解決的首要問題則是開工不足。
張福根告訴記者，現(xiàn)在其產(chǎn)量只使用了10%-20%，與頂峰時期的3000噸/月相比，目前歐美克一個月產(chǎn)量只有100-200噸，重要供貨給尚德旗下的容德、晶科、英利和保利協(xié)鑫。
而隨著開工量的減少，歐美克的員工數(shù)也大量流失，從頂峰時的500人減少到目前的200人左右。
在這個行業(yè)好的時候，我們確實也賺了一筆錢，但是這部分賺的錢現(xiàn)在已經(jīng)全部都回吐進去了，連我早年做儀器的錢也都回吐進去了，全白干了，現(xiàn)在都說賽維要破產(chǎn)，而我會早于賽維破產(chǎn)。張福根說。
事實上，歐美克的命運，正是整個金剛砂行業(yè)近年來的一個縮影。在光伏制造的推動下，這個細分市場也經(jīng)歷了從暴利到產(chǎn)量過剩的跌宕過程。
記者了解到，金剛砂的價格2005年在3.2萬元/噸，2011年時已經(jīng)跌倒2.8萬元/噸，而目前只有1.9萬元/噸。相有關(guān)2005年時20%的毛利，現(xiàn)在的毛利只有3%-5%。和光伏制造業(yè)相同，砂行業(yè)目前也是全線虧損。
而相比業(yè)內(nèi)可依靠現(xiàn)金流勉強支持的龍頭公司，歐美克如今的境況似乎只剩下了等待，張福根說，他在希望行業(yè)回暖，洗牌結(jié)束，以及老金主賽維的還款，哪怕只是一部分欠款，用以填補銀行貸款空缺，防止公司倒閉。
但正深陷漩渦的賽維或許難以滿足如張福根般的債主，這個風光一時的光伏公司也仍難從危局中抽身而退。在整個砂行業(yè)，賽維一共欠了5億-6億。張福根說。
歐美克逐漸荒廢了其他業(yè)務，專做金剛砂，而對賽維的供貨也占到了其收入的90%。
艱難路
除原材料供應商外，賽維還拖欠建筑商3億工程款，當?shù)夭牧仙瘫煌锨?億元。
有關(guān)張福根來說，向賽維的索債之舉無疑是場耗時日久的拉鋸戰(zhàn)。
記者了解到，賽維最后一次向歐美克結(jié)算款項是在2012年二月，而目前，賽維在歐美克的欠款仍然高達6000多萬元，而這些欠款在去年就已全部到期。
更為嚴峻的是，歐美克目前拖欠銀行的貸款已達8000多萬，本月底將有一筆數(shù)額巨大的銀行貸款到期。眼下，歐美克的現(xiàn)金已經(jīng)全部枯竭，無錢還債，若賽維的還款仍難到位，這家運營10年的公司也終將就此倒閉。
遇到這樣的事情，我們首先想到的肯定是走法律程序，我們找了很多律師，給賽維出過律師函，但是沒有用。張福根對記者說。
今年七月，新余市工商局辦事人員告訴記者，持續(xù)幾個月以來，一波接著一波的供應商均來查詢賽維的工商資料，而其目的也皆源于索要拖欠款項。沒有用的，新余當?shù)赜嘘P(guān)牽涉賽維的一律不立案。辦事人員說，這一情況也得到新余當?shù)芈蓭煹淖C實。
而此前記者從新余市政府得到的一份專題報也顯示，新余市賽維幫扶小組的工作之一，就是幫助賽維安撫其龐大的供應商。
好在我們的案子涉案金額比較大，5000萬以上的案子可以去省里立案，但我們?nèi)チ耸±锖蟮弥±锇奄惥S作為重點保護的對象也不給受理。張福根說。
走法律程序受阻后，張福根隨即又找到賽維CFO佟興雪進行交涉。
佟興雪顯得非常淡定，他告訴我們可以去。張福根說。他認為，一旦，則要到案子結(jié)束才能拿到欠款，這將是一個漫長的過程，時間已經(jīng)不允許他繼續(xù)等待，而除此以外，有關(guān)是否能，張福根也并無把握。
假如賽維這次還不給我付款的話，我最多還能撐一個月。張福根深深的嘆了一口氣，目前現(xiàn)金枯竭，每個月虧損經(jīng)營，庫存很少，還面對銀行的到期欠款。
事實上，賽維背后所隱藏的破產(chǎn)危機并不僅限于歐美克，記者證實得知，在金剛砂這個細分行業(yè)里，幾乎所有的公司都被賽維拖欠了付款。
知情人士向記者透露，規(guī)模較大的公司被賽維拖欠達2億多元，小一點的也有1.6億元左右，相比之下歐美克的欠款還不是最多的。
而目前，金剛砂公司維持生存的方式則不得不依靠一些副業(yè)上來彌補損失，還有一部分則只能從廢渣回收中獲取微薄利潤。
據(jù)記者了解，切片公司用過一次的切割液在進行回收處理后，可以成為新切割液的原料。而一部分被賽維欠債的公司，在拿不到賽維欠款的情況下，只能通過拿賽維的切割液廢渣來彌補一些損失。但值得注意的是，即便是廢渣，賽維也會將價格提高，一般會高出市場價的50%。
上述知情人士稱，歐美克也曾試圖與賽維合作一個廢渣工程，其原本想拉同樣被賽維欠款2億的奧克參與，但最后因為回收價格不能談妥而告終。
這不是我一個人的公司，我還必須要面對我們的股東，現(xiàn)在股東之間也出現(xiàn)了很大的矛盾。張福根說。
但張福根的焦慮并未能博得賽維的同情。八月十三日，當張福根來到新余賽維總部辦公室后，他看到前去的人在佟興雪的辦公室門口排了一個長隊，佟興雪在他的辦公室里面一個個接待，每個人接待幾分鐘，就結(jié)束，隨后喊下一個進來。
而見到張福根時，佟興雪語氣也非常強硬。我們沒有錢，要不只能給你一些電池片，但這還要我去幫你申請一下，來晚了就沒有了。
事實上，在佟興雪門口排隊的隊伍中，6000萬欠債的張福根還不是被欠款項最多的一個。在場人士透露，除原材料供應商外，賽維還拖欠了幾位當?shù)氐慕ㄖ?億工程款，還有一些當?shù)夭牧仙瘫煌锨?億元。
先給我1000萬-2000萬實際上就是我的期望。在前往新余之前，張福根如此說道。但結(jié)局并未如他所愿。
多面賽維
賽維從注冊開始便是一個不在常規(guī)經(jīng)營模式下的公司。
作為國內(nèi)光伏行業(yè)中的風云公司，賽維以及其掌舵者彭小峰都頭頂著光環(huán)與爭議，但這并非真實的賽維。
在多數(shù)接受記者采訪的供應商眼中，賽維從注冊開始便是一個不在常規(guī)經(jīng)營模式下的公司。
據(jù)新余當?shù)亟咏惥S人士透露，彭小峰最初帶來新余的資金只有2000萬左右，后通過其在香港的離岸集團柳新集團的反復注資，使注資新增到1億元。
彭小峰本人在江西的運作能力非常強，而江西省當時也看中了光伏產(chǎn)業(yè)將會是未來發(fā)展的一個大產(chǎn)業(yè)，于是兩方一拍即合，江西省最終又分2次借給賽維2億元。而這也一舉奠定了賽維成立初期的根基，也為自有資金嚴重不足并導致后續(xù)隱患埋下了伏筆。
記者了解到，2005年，光伏行業(yè)剛剛興起，硅片很緊俏，彼時，彭小峰采用的一套辦法是，將對外宣稱的產(chǎn)量在實際產(chǎn)量上擴大數(shù)倍，先把外界的訂單都接過來，并且要求客戶預先付款，賽維拿到后再去購買設備。與此同時，賽維拖欠設備商一部分，如此操作也讓其規(guī)模日漸擴大。
一位接近賽維人士告訴記者，賽維成立初期，彭小峰就當即從海外購買了20臺切割機如此大手筆在國內(nèi)也堪稱首例，當時一臺切割機售價在1000多萬，沒過多長時間，賽維又進一步將規(guī)模擴張到40臺切割機。
這樣的擴張一直持續(xù)到2006年底，有很多賽維的客戶向賽維投訴在支付了后沒有拿到貨物，一些電池片商們甚至要賽維。但同時，這些廠商又誰也不敢賽維，怕賽維破產(chǎn)后，他們連一分錢也拿不回來。
上述接近賽維也坦言，在2006年底，賽維實際上已然虧損。他告訴記者，當時的光伏行業(yè)，別的公司毛利都很高，只有賽維虧損，其重要原因就是賽維內(nèi)部管理非?；靵y。
2007年，賽維第一次被媒體曝光其有做假賬的嫌疑，上述接近賽維人士認為這并不是空穴來風，當時的賽維實際虧損，賬面卻盈利良好。
在賽維上市后，一下子從股市圈了2億-3億美金。而供應商們對此事最開心的，他們認為賽維的欠款應該可以還上了。但事與愿違，賽維馬上又將資金砸向了硅料廠。
賽維硅料廠一度號稱投資達120億，這也成為賽維最為失敗的一筆投資。硅料廠沒有建成，價格已經(jīng)一瀉千里，而隨后硅料部分在香港上市也夭折。
假如說彭小峰第一把賭硅片是賭成了，成為首富，那么第二把賭硅料他是賭輸了。上述接近賽維人士說。
我認為，看一個公司的好壞，首先是有盈利能力，盈利能力是靠本身的技術(shù)和管理來達成的，其成品成本要有優(yōu)勢，至少也是行業(yè)平均水平，靠做假賬的公司其盈利是不可持續(xù)的。上述人士還表示。
知情人士還進一步透露，賽維2007年第一次被曝光賬本做假，其操作方式就是將一部分廢料漿和一部分切碎的碎硅片，用全新完好產(chǎn)品的價值去估算。
而在賽維面對破產(chǎn)的時候，彭小峰個人卻并沒有破產(chǎn)。上述人士透露，彭小峰在賽維股票上市后即套現(xiàn)，已經(jīng)套了1億美金，可以滿足其過很好的生活。但他一度不讓其他高管套現(xiàn)，導致賽維內(nèi)部高管之間鬧矛盾。
現(xiàn)在唯一能收購賽維的也只有國企，正常的商業(yè)公司是不會去收購的，因為他沒有收購的價值。知情人士如此說道。
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