巨頭打架，殃及小微企業(yè)。在國(guó)內(nèi)蓄電池巨頭天能集團(tuán)與超威集團(tuán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下，下游代工企業(yè)近期出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，并呈現(xiàn)惡化勢(shì)頭。

“生產(chǎn)蓄電池幾乎沒(méi)有利潤(rùn)了，我們正在考慮停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行?！?月10日，浙江美能電氣有限公司負(fù)責(zé)人馬先生說(shuō)，長(zhǎng)興縣已有兩家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)了。

雖然天氣炎熱，但鉛酸蓄電池市場(chǎng)似乎已經(jīng)進(jìn)入冬天。記者在鉛蓄電池主要產(chǎn)地浙江長(zhǎng)興縣采訪獲知，目前下游企業(yè)利潤(rùn)微薄，瀕臨生死邊緣。

“原來(lái)每噸(極板)的加工費(fèi)(除鉛價(jià)外)是3500元，現(xiàn)在降到3300元了。我估計(jì)將有三分之一的下游企業(yè)熬不過(guò)今年?！币患倚铍姵厣a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生憂心忡忡地說(shuō)。

價(jià)格下行企業(yè)停產(chǎn)

10日傍晚，梁小婷(化名)用力地按了幾聲汽車?yán)?，工廠門衛(wèi)才匆匆跑來(lái)打開(kāi)柵欄門。工廠內(nèi)燈光很暗，一片安靜，偶爾能聽(tīng)到幾聲蛙鳴。

梁小婷告訴記者，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)天能集團(tuán)在合同期內(nèi)突然要求變更主要條款，她的企業(yè)無(wú)法承受資金及成本壓力，工廠已經(jīng)停工30天了。

記者注意到，一萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)車間沒(méi)有一個(gè)人，機(jī)器全部停工，只有充電平臺(tái)上待封裝的電池正在充電。

梁小婷說(shuō)，工廠停工后，部分員工已經(jīng)離職，大多數(shù)工人回家待命?！皦毫艽螅刻炱饋?lái)恨不得都大哭一場(chǎng)，工廠雖然停工，但工人工資要發(fā)，銀行貸款要還，很累啊。”梁小婷一臉愁容。

這并非個(gè)案。

馬先生在接受記者采訪時(shí)感慨地說(shuō)：“現(xiàn)在幾乎所有加工企業(yè)都處在虧本的邊緣，我們也準(zhǔn)備不干了，內(nèi)部正在商量對(duì)策。”

這家公司與國(guó)內(nèi)大型蓄電池供應(yīng)商天能集團(tuán)合作多年，后者最近要求與下游加工企業(yè)重新簽訂合同，其主要內(nèi)容包括延長(zhǎng)電池質(zhì)保期、降低加工費(fèi)用等。

“修改合同對(duì)下游企業(yè)影響很大，好幾家企業(yè)都沒(méi)有簽，大家還在觀望。”馬先生說(shuō)，本來(lái)日子很難過(guò)，再降價(jià)或增加售后成本，加工企業(yè)更沒(méi)辦法活了。近期他聽(tīng)說(shuō)好幾家企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或準(zhǔn)備停產(chǎn)。

馬先生說(shuō)，他們是浙江清理小型電池加工企業(yè)后存活下來(lái)的一批企業(yè)，很多企業(yè)此前不堪環(huán)保壓力而倒閉。令其沒(méi)有預(yù)料到的是，剛剛度過(guò)一道坎，新的關(guān)卡又逼到眼前。

江蘇連云港云海電器負(fù)責(zé)人殷先生則把當(dāng)前蓄電池加工企業(yè)面臨的困境，歸因于行業(yè)巨頭之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！疤炷芎统杉移髽I(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在也沒(méi)錢賺，他們想降成本，把壓力往下壓，導(dǎo)致下游企業(yè)生存艱難。”他說(shuō)。

殷先生說(shuō)，行業(yè)此前發(fā)展不錯(cuò)，近兩年因?yàn)榇笃髽I(yè)之間猛烈的價(jià)格戰(zhàn)，令行業(yè)利潤(rùn)水平大幅下滑，部分管理能力較差、貸款壓力較大的企業(yè)甚至虧錢?！安蛔鲆膊恍校蛔鼍椭苯铀赖袅?。”他說(shuō)，為了保住市場(chǎng)，他們只能自行消化成本壓力，日子很難過(guò)。

“我最期盼的是，天能與超威兩家大企業(yè)不要再搞惡性競(jìng)爭(zhēng)了?！币笙壬哉Z(yǔ)間透著牢騷。

對(duì)于當(dāng)前的困境，浙江寶能電源公司的蔡先生說(shuō)，蓄電池加工企業(yè)普遍不賺錢，要想存活下去，各方面都得精打細(xì)算。這家企業(yè)此前經(jīng)營(yíng)自主品牌，后改為貼牌加工?！拔覀冏隽?0多年，有一定管理經(jīng)驗(yàn)，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)，很多企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)持不下去了。”

蔡先生認(rèn)為，當(dāng)前蓄電池產(chǎn)能供大于求，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，加工企業(yè)面臨新的一輪洗牌，將有部分企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法承受壓力而關(guān)?；蚱飘a(chǎn)。而江西一位企業(yè)負(fù)責(zé)人斷言，今年或有三分之一的加工企業(yè)倒閉。

降低成本觸動(dòng)多米諾骨牌

5月中旬，長(zhǎng)興縣一家蓄電池加工企業(yè)的員工來(lái)到縣政府，反映企業(yè)停工后拖欠工資，要求政府出面協(xié)調(diào)。

這是作為“蓄電池之鄉(xiāng)”的長(zhǎng)興多年來(lái)未見(jiàn)的現(xiàn)象。在過(guò)去數(shù)年間，境內(nèi)蓄電池生產(chǎn)企業(yè)天能集團(tuán)、超威集團(tuán)不斷成長(zhǎng)壯大，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，蓄電池行業(yè)成為縣域經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“蓄電池行業(yè)近些年發(fā)展很快，但企業(yè)盈利能力卻不斷下降?！遍L(zhǎng)興縣政府部門一位工作人員表示，從企業(yè)搜集到的信息來(lái)看，大多數(shù)加工企業(yè)的毛利潤(rùn)都出現(xiàn)明顯下滑。

罕見(jiàn)的停產(chǎn)現(xiàn)象，肇始于一場(chǎng)合同風(fēng)波。

“前幾年確實(shí)不錯(cuò)，我們?nèi)ツ赀€投巨資進(jìn)行了技術(shù)改造，增加了產(chǎn)能，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，沒(méi)料到出事了?！逼髽I(yè)已經(jīng)停產(chǎn)的梁小婷對(duì)記者表示，停產(chǎn)與上游企業(yè)天能集團(tuán)變更合同直接相關(guān)，約定3年的代工合同，目前只履行了近兩年。

梁小婷給記者出示的兩份合同顯示，天能方面不再向其提供核心配件極板，并要求延長(zhǎng)蓄電池質(zhì)保期。

按照梁小婷的理解，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，天能集團(tuán)有意降低生產(chǎn)成本提高競(jìng)爭(zhēng)力，而不再向加工企業(yè)供應(yīng)極板、延長(zhǎng)質(zhì)保期成為其重要舉措。

據(jù)介紹，極板是蓄電池的核心配件，約占電池成本的三分之二以上，天能集團(tuán)不再向代工企業(yè)提供極板，將極大減輕其資金壓力與成本。

“天能是想轉(zhuǎn)移成本壓力，但對(duì)我們而言，是不可能承受的，也是不公平的?！绷盒℃梅Q。

“這種合作是互惠互利的。”梁小婷說(shuō)，天能向多家代工企業(yè)提供極板，幫助代工企業(yè)不斷發(fā)展，而天能也從穩(wěn)定、高效的下游產(chǎn)業(yè)鏈中獲益。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，天能集團(tuán)旗下香港上市公司天能動(dòng)力2011年至2013年的銷售收入大幅增長(zhǎng)，分別是54.38億元、98.88億元、136.35億元。

而記者注意到，其毛利率增幅則呈現(xiàn)不斷下滑局面。

“我們能理解天能采取降低成本的努力，但問(wèn)題是，也要兼顧下游企業(yè)的利益，更不能制造借口，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同。”梁小婷說(shuō)。

梁小婷連續(xù)向天能集團(tuán)寫信，要求對(duì)方按合同約定繼續(xù)提供極板以供企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)，但天能方面以不合理理由推卻。

而來(lái)自多家加工企業(yè)的消息稱，在天能集團(tuán)要求變更合同條款之時(shí)，多家公司至今舉棋不定?！皶簳r(shí)只能觀望，大家都在商量對(duì)策?！币晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人受訪時(shí)說(shuō)。

小微企業(yè)艱難求生

令下游企業(yè)倍感壓力的，還包括天能要求延長(zhǎng)蓄電池質(zhì)保時(shí)間的問(wèn)題。

梁小婷表示，天能過(guò)去的售后服務(wù)工作管理較亂，按照此前的約定，貼牌加工的下游加工企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)8個(gè)月。如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)區(qū)分情況根據(jù)責(zé)任歸屬由供應(yīng)商或天能承擔(dān)。但至今雙方都沒(méi)簽相關(guān)技術(shù)質(zhì)量合同，也未對(duì)問(wèn)題電池進(jìn)行負(fù)責(zé)解剖。

她舉例說(shuō)，如果電池脫焊，責(zé)任當(dāng)然由加工企業(yè)承擔(dān)，但若是因?yàn)闃O板質(zhì)量問(wèn)題或用戶使用不當(dāng)造成損失，責(zé)任應(yīng)由天能承擔(dān)。在此之前，出現(xiàn)售后問(wèn)題，天能沒(méi)有對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)分割責(zé)任，隨意扣除相關(guān)款項(xiàng)。

據(jù)介紹，4月底，天能要求下游加工企業(yè)延長(zhǎng)電池質(zhì)保時(shí)間，由原來(lái)的8個(gè)月，延長(zhǎng)到15個(gè)月。這意味著，供應(yīng)商需承擔(dān)的售后成本將大大提高，雖然天能略微增加了加工費(fèi)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?qū)_可能出現(xiàn)的成本增加。

“現(xiàn)在利潤(rùn)率太低，讓加工企業(yè)承擔(dān)更多的成本，我們吃不消?！绷盒℃谜f(shuō)。

“需要延長(zhǎng)質(zhì)保期，我們也能理解。但按正常邏輯，天能和供應(yīng)商應(yīng)該友好協(xié)商，商量成本增加后的應(yīng)對(duì)辦法，但天能店大欺客，不跟我們商量。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對(duì)話，但并不成功。梁小婷向記者出示了一條發(fā)給天能集團(tuán)董事長(zhǎng)張?zhí)烊蔚亩绦?，她希望就雙方存在的分歧能有機(jī)會(huì)與張直接面談，消弭矛盾，但未獲回應(yīng)。

在此之前，梁小婷曾向天能集團(tuán)遞送了近十封求助信，希望天能按合同履約，恢復(fù)供應(yīng)極板，以保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，求助信言辭懇切。

“這或許是小企業(yè)做大后的通病，脾氣很大，不把供應(yīng)商放在眼里。而從另一方面而言，是不考慮合作伙伴的生死?！绷盒℃谜f(shuō)，作為上市公司，天能違約之外，還漠視商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任。

6月10日下午，香港股票收盤，天能動(dòng)力報(bào)收2.97元，超威動(dòng)力則報(bào)收4.91元。

“近段時(shí)間，天能的股價(jià)比超威低2元左右了，這說(shuō)明天能在經(jīng)營(yíng)方面確實(shí)出問(wèn)題了?！?1日，長(zhǎng)興縣一位天能的供應(yīng)商對(duì)記者表示。

天能與超威均為電動(dòng)車蓄電池供應(yīng)商，產(chǎn)品幾乎雷同，二者均位于長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)畫溪工業(yè)園內(nèi)，廠區(qū)相距約1公里。

查詢港股資料可知，一年前的2013年7月，天能動(dòng)力的股份高達(dá)4元，而超威動(dòng)力的股份在3元左右。一年之后，超威股價(jià)完成了反超并大幅領(lǐng)先。

“超威的發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)‘和合’，即使企業(yè)艱難，也要保證合作伙伴的利益?！?0日，超威動(dòng)力宣傳部部長(zhǎng)劉建銘接受記者采訪時(shí)說(shuō)。一位同時(shí)為天能和超威供應(yīng)電池的下游企業(yè)表示，相比而言，超威給出的合作條件要好。

記者日前聯(lián)系天能集團(tuán)采訪，相關(guān)負(fù)責(zé)人以郵件回復(fù)稱，涉及上市公司的信息，將對(duì)外統(tǒng)一發(fā)布，而其他采訪則建議記者聯(lián)系長(zhǎng)興縣委宣傳部。