此前以19.7%成為2013年移動(dòng)電源品牌關(guān)注度第一名的移動(dòng)電源廠商電小二，自進(jìn)入2014年以來(lái)卻遲遲沒(méi)有推出新品，生產(chǎn)銷售陷入停滯，品牌關(guān)注度被老對(duì)手品能反超。蟄伏8個(gè)多月后，這家公司最終于上月底推出了2014年第一款新產(chǎn)品“鋒6”。但令人吃驚的是，“現(xiàn)在，電小二確立了只做蘋(píng)果系列產(chǎn)品充電寶，哪怕為此付出銷售量的犧牲?！比涨霸诮邮苣隙紝ＴL時(shí)，電小二母公司萬(wàn)拓集團(tuán)總裁孫中偉強(qiáng)調(diào)，“上半年是我們自己選擇放緩腳步。因?yàn)闆](méi)找到自己的品牌定位。”

所處戰(zhàn)場(chǎng)

標(biāo)準(zhǔn)空白山寨林立

據(jù)ZDC資料顯示，2013年充電寶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)105億，同時(shí)國(guó)際上70%的充電寶亦來(lái)自中國(guó)制造。更大的市場(chǎng)容量也吸引了更多的玩家。盡管充電寶市場(chǎng)被認(rèn)為是快速發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，但過(guò)去兩年，充電寶廠家從500家上升到5000家，其中包括勁量等電池廠商及小米等手機(jī)廠商。此外，充電寶市場(chǎng)最突出的問(wèn)題是沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及安全性問(wèn)題，市面上80%充電寶都是低劣材料。甚至有媒體報(bào)道，九成以上的市售“充電寶”均無(wú)3C認(rèn)證，安全狀況讓人擔(dān)憂。

八一八他們的背景

作為國(guó)內(nèi)本土品牌，“電小二最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于專注，過(guò)去十年，未來(lái)五到十年，都是一家只做充電寶的企業(yè)?！睂O中偉告訴記者。2004年，孫還是一位鋰電池芯片業(yè)務(wù)員，與團(tuán)隊(duì)研發(fā)出第一個(gè)便攜式筆記本外置電源，從國(guó)際代工市場(chǎng)做起，直到2010年智能手機(jī)爆發(fā)，外置電源市場(chǎng)爆發(fā)?！敖裉欤覀兏s小領(lǐng)域，專注蘋(píng)果手機(jī)、平板電腦系列產(chǎn)品?！?br/>
二選一挑戰(zhàn)

犧牲40%的銷售量

據(jù)ZDC資料顯示，2013年全國(guó)充電寶出貨量達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)，而電小二全年銷量300萬(wàn)臺(tái)，占了10%。其中40%銷量來(lái)自安卓市場(chǎng)，完全退出安卓市場(chǎng)意味著電小二將讓出大部分市場(chǎng)份額。“今年電小二充電寶銷量可能下滑50%左右，但作為創(chuàng)業(yè)者必須有所為有所不為，這才能突出自己的品牌?！睂O中偉告訴記者，銷量并不是關(guān)鍵，電小二希望提高品牌的價(jià)值?！拔覀兿Ｍ龀潆妼毿袠I(yè)的‘蘋(píng)果’，它在全球手機(jī)市場(chǎng)份額僅有15%，但市場(chǎng)價(jià)值則占到70%?！蹦壳?，國(guó)內(nèi)充電寶每月出貨300萬(wàn)-400萬(wàn)臺(tái)，ios產(chǎn)品僅占其中20%，但安卓充電寶平均價(jià)格100-200元左右，而ios充電寶價(jià)格則需要300元以上。

據(jù)悉，除300萬(wàn)臺(tái)左右的自主品牌產(chǎn)品，他們還有400萬(wàn)的國(guó)際代工產(chǎn)品，這也是支撐其轉(zhuǎn)型的現(xiàn)金流保障。

新模式試水

進(jìn)入蘋(píng)果銷售渠道

孫中偉做出這樣的取舍主要是考慮市場(chǎng)的現(xiàn)狀。安卓產(chǎn)品產(chǎn)品品類繁多，耗電量大，要求通用適配性強(qiáng)，手機(jī)容量更大，這會(huì)導(dǎo)致許多廠商片面追求容量而導(dǎo)致安全隱患。孫中偉說(shuō)，相比之下，ios用戶比較高端，更追求安全性與設(shè)計(jì)感?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心資料顯示，安卓用戶對(duì)充電寶容量需求尤其突出，其中26.7%用戶選擇10000mAH-15000mAH的產(chǎn)品，而此番電小二推出的專門(mén)針對(duì)IPhone6的品牌“鋒6”只有2500mAH及5000mAH兩個(gè)型號(hào)。這種定位為電小二帶來(lái)了設(shè)計(jì)與渠道上的優(yōu)勢(shì)。

孫中偉說(shuō)：“‘鋒6’用的是Iphone6的外觀材質(zhì)及電池標(biāo)準(zhǔn)，以及遵循其極致簡(jiǎn)便的原則，這得益于我們25人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這么龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)是絕無(wú)僅有的。”而其專注亦贏得蘋(píng)果官方認(rèn)可。據(jù)了解，在9月份IPhone6上市后，電小二將作為IPhone6手機(jī)配件在蘋(píng)果官方連鎖店公開(kāi)銷售。目前，電小二80%的銷量來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道及電小二的天貓/京東旗艦店，其他20%的手機(jī)連鎖店銷量一直受到山寨的困擾。但從鋒6開(kāi)始，除了運(yùn)營(yíng)商及電商渠道，電小二只會(huì)在蘋(píng)果官方連鎖店銷售，渠道上的純粹亦可以降低打假難度?！拔覀兿Ｍ?jīng)過(guò)今年的調(diào)整，明年‘電小二’品牌出貨量將恢復(fù)到200萬(wàn)臺(tái)左右，價(jià)值量翻3-4倍，并占據(jù)蘋(píng)果產(chǎn)品充電寶市場(chǎng)30%以上的市場(chǎng)份額?！?br/>
[對(duì)話CEO]

Q：跟其他同行的產(chǎn)品相比，電小二憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可？

孫中偉：能夠覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的廠家?guī)缀踔挥须娦《??！跋裥∶?、飛利浦等手機(jī)廠商都是找代工廠家生產(chǎn)，而擁有自主研發(fā)能力及專利的廠商市面上更超不過(guò)10家?！?br/>
Q：只做蘋(píng)果系列產(chǎn)品充電寶，將犧牲多大的銷售？為什么？

孫中偉：今年電小二充電寶銷量可能下滑50%左右，但銷量并不是關(guān)鍵，電小二希望提高品牌的價(jià)值。“我們希望做充電寶行業(yè)的‘蘋(píng)果’，它在全球手機(jī)市場(chǎng)份額僅有15%，但市場(chǎng)價(jià)值則占到70%?！蹦壳?，國(guó)內(nèi)充電寶每月出貨300萬(wàn)-400萬(wàn)臺(tái)，ios產(chǎn)品僅占其中20%，但安卓充電寶平均價(jià)格100-200元左右，而ios充電寶價(jià)格則需要300元以上。