繼隔膜后，另一款鋰電池關(guān)鍵材料——電解液毛利也呈現(xiàn)下滑之態(tài)。

截止目前，新宙邦、天賜材料、國泰華榮國內(nèi)3大電解液廠商均發(fā)布2017上半年度業(yè)績報(bào)告。從整個行業(yè)大環(huán)境來看，電解液毛利下滑已成為今年的一大明顯特征。但與隔膜毛利同比下滑超過10%的幅度相比，主流電解液廠家下滑幅度并不是很大，不超過3%。

導(dǎo)致這種差異的根本原因有兩點(diǎn)：一是隔膜一直被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)為技術(shù)壁壘最高的鋰電池關(guān)鍵材料，高門檻自然形成高毛利；二是相對而言，主流電解液廠家在供應(yīng)鏈管理和成本控制上積累布局得更早，且取得了卓越成效。

新宙邦、天賜材料、國泰華榮作為國內(nèi)主流的電解液廠家，在行業(yè)毛利下降背景下均實(shí)現(xiàn)2017上半年業(yè)績的同比增長。在原材料產(chǎn)能過剩、動力電池企業(yè)強(qiáng)勢議價(jià)，以及整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰加速背景下，這3家企業(yè)會如何取勝，其市場優(yōu)勢及戰(zhàn)略會是怎樣呢？

分析認(rèn)為，2017年年中是六氟磷酸鋰產(chǎn)能釋放的一波高峰，供給會稍大于需求，2018年完全釋放后就將出現(xiàn)供大于求局面。屆時六氟磷酸鋰降價(jià)直接帶動電解液成本降低，電解液也會隨之降價(jià)，但是電解液利潤空間有可能會提高，成本管控能力強(qiáng)、原材料供應(yīng)充足的電解液廠商在未來競爭中會更具競爭優(yōu)勢。

國泰華榮：龍頭地位削弱加強(qiáng)客戶綁定

事實(shí)上，作為上市公司江蘇國泰的控股子公司——國泰華榮曾在過去的4-5年內(nèi)長期居于國內(nèi)鋰電行業(yè)電解液材料的龍頭地位，但伴隨動力電池規(guī)模化市場興起，競爭也越來越激烈，涌現(xiàn)出天賜材料、新宙邦等強(qiáng)勁對手，打破了其獨(dú)占鰲頭的市場格局。

從市場策略看，國泰華榮主打出口業(yè)務(wù)，松下、索尼、Maxell、三星、LG化學(xué)均是國泰華榮鋰電客戶中重要的座上賓。國泰華榮對日韓電池企業(yè)的出口量一直保持著穩(wěn)定增長。

但這并不意味著，國泰華榮放松了對國內(nèi)市場的重視。目前，寧德時代、力神等國內(nèi)主流動力電池企業(yè)都是國泰華榮合作的主要客戶。尤其在2017年補(bǔ)貼新政正式實(shí)施后，整個動力電池產(chǎn)業(yè)鏈的降成本壓力倍增前提下，國泰華榮與寧德時代加強(qiáng)了上下游的合作綁定程度。

2017年4月26日，江蘇國泰公告稱，公司控股子公司國泰華榮擬在福建寧德投資設(shè)立全資子公司“寧德國泰華榮新材料有限公司”，擬實(shí)施年產(chǎn)4萬噸鋰離子動力電池電解液項(xiàng)目。并且公告特意指出，該項(xiàng)目擬租用寧德時代寧德廠區(qū)內(nèi)的廠房。

江蘇國泰稱，寧德時代是國泰華榮電解液的主要客戶，同時國泰華榮也是寧德時代主要電解液供應(yīng)商。租用寧德時代廠房實(shí)施上述項(xiàng)目，可以與寧德時代對接，滿足寧德時代的發(fā)展需要，并且具有建設(shè)期短、投資少、運(yùn)行費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)。

貼近大客戶，配合其生產(chǎn)節(jié)奏，保持自己核心電解液供應(yīng)商的地位，對國泰華榮來說并不是唯一的市場戰(zhàn)略。國泰華榮早于2016年8月已開啟年產(chǎn)2萬噸動力電池電解液投擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

天賜材料：收購東莞凱欣躍居國內(nèi)龍頭

有業(yè)內(nèi)人士戲言：天賜與新宙邦在國內(nèi)電解液之爭，恰如可口可樂與百事可樂在可樂飲料領(lǐng)域的纏斗。但也必須承認(rèn)，有足夠優(yōu)秀的競爭對手，才能成長為足夠匹敵甚至超越自我的自己。

不得不說，天賜材料從2004年切入鋰電行業(yè)后，發(fā)展勢頭很快。這與天賜材料總裁徐金富布局思路密不可分：通過自主研發(fā)、入股、兼并購等方式完善供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，保障原材料供應(yīng)，穩(wěn)定大后方，方能在電解液的舞臺自由馳騁。

事實(shí)證明，這的確是有效的。有兩大布局顯現(xiàn)了徐金富過人的市場判斷。一是選擇自產(chǎn)六氟磷酸鋰；二是收購優(yōu)質(zhì)標(biāo)的東莞凱欣。

六氟磷酸鋰作為電解液的主要原材料，占據(jù)其60%左右的成本，重要性不言而喻。這從去年六氟磷酸鋰幾度漲價(jià)，一路攀升至40萬元/噸的高位可見一斑。而在2015年及其之前，六氟磷酸鋰的價(jià)位甚至不超過10萬元/噸。

原材料大幅漲價(jià)、價(jià)格波動頻繁并不是最可怕的，在供需失衡狀況下，如何保障自身的供應(yīng)需求，穩(wěn)住自己的生產(chǎn)節(jié)奏，這才是市場競爭的關(guān)鍵。天賜材料從選擇進(jìn)入電解液之初，便決定自產(chǎn)六氟磷酸鋰，這也成為其多年來，能夠在鋰電行業(yè)占據(jù)重要地位的有利因素。

此前，徐金富對外表示，他也沒有想到動力電池市場會如此快速爆發(fā)，公司的鋰電業(yè)務(wù)發(fā)展之快也是他始料未及。在動力電池市場大規(guī)模需求顯現(xiàn)后，徐金富再次以速雷不及掩耳之勢收購東莞凱欣。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年天賜材料全面接管東莞凱欣，天賜材料當(dāng)年總體產(chǎn)量及產(chǎn)值均居第一，成為全國最大的電解液供應(yīng)商。

新宙邦：收購巴斯夫加大國際戰(zhàn)略布局

分析認(rèn)為，與天賜材料主打國內(nèi)市場，選擇自產(chǎn)六氟磷酸鋰不同的是，新宙邦和國泰華榮更偏向出口的國外市場，而且在電解液的核心領(lǐng)域——添加劑上技術(shù)研發(fā)沉淀已久。

在動力電池市場未爆發(fā)之前，新宙邦與國泰華榮在日韓等國外市場競爭更為激烈。新宙邦也進(jìn)入到SUMSUNG、LG、SONY、Panasonic、NEC、MAXWELL等國際高端鋰電池品牌供應(yīng)鏈。

2015年中國新能源汽車市場如火如荼，由此驅(qū)動動力電池需求強(qiáng)勁增長。新宙邦也加大在國內(nèi)動力電池的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。數(shù)據(jù)直觀顯示，新宙邦2016年實(shí)現(xiàn)營收15.89億元，同比增長70.1%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.56億元，同比增長100.45%。

相比于3C市場，動力電池大體量這一特征非常突出。這也正是新宙邦、天賜材料、國泰華榮在2016年以來加速布局動力市場的主要原因。而新宙邦的選擇是，與現(xiàn)有六氟磷酸鋰、溶劑等原材料供應(yīng)商保持良好合作互動關(guān)系的同時，對外通過兼并購優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，穩(wěn)固甚至擴(kuò)展以電解液為核心的鋰電業(yè)務(wù)。

今年6月份左右，新宙邦強(qiáng)勢出擊，簽署協(xié)議收購巴斯夫電解液業(yè)務(wù)和蘇州生產(chǎn)基地巴斯夫電池材料(蘇州)有限公司100%股權(quán)，其中包括電解液品牌“諾萊特”(Novolyte)以及20多項(xiàng)核心專利，計(jì)劃于9月30日完成交割。

據(jù)了解，新宙邦本次收割巴斯夫電解液相關(guān)專利外，還包括其張家港的六氟磷酸鋰生產(chǎn)基地。這意味著，新宙邦自此也將開始自給六氟磷酸鋰的新紀(jì)元。

可以預(yù)料到的是，接下來的國內(nèi)電解液市場競爭將更加激烈，盡管國泰華榮獨(dú)占鰲頭格局被打破，盡管天賜材料通過收購躍居國內(nèi)龍頭，但在2017年動力電池市場資源整合大環(huán)境下，市場格局尚待可期。