“截止今年一季度，和明卷繞設(shè)備出貨已經(jīng)達(dá)到了2018年上半年的銷(xiāo)量?！痹诮邮?a href="/keywords/dongli/" class = "seo-anchor" data-anchorid=125 target="_blank">動(dòng)力電池網(wǎng)采訪時(shí)，東莞市和明機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“和明機(jī)械”）總經(jīng)理黃立斌提道。據(jù)黃立斌透露，和明機(jī)械近三年?duì)I收平均增長(zhǎng)率達(dá)到66.7%，就目前來(lái)看今年定下的目標(biāo)已經(jīng)完成接近三成。

和明機(jī)械總經(jīng)理黃立斌

事實(shí)上，這主要得益于公司推出的主打產(chǎn)品——鋰電池智能全自動(dòng)卷繞機(jī)，其2018年銷(xiāo)售額占比接近去年總營(yíng)收的90%。而其中，方形鋰電池智能全自動(dòng)卷繞機(jī)占據(jù)大頭，推出兩年不到的時(shí)間已經(jīng)銷(xiāo)售超過(guò)400多臺(tái)，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，得到了數(shù)十家客戶(hù)的肯定和認(rèn)可。

據(jù)動(dòng)力電池網(wǎng)了解，該款設(shè)備是一款介于半自動(dòng)與全自動(dòng)兩者之間的方形鋰電池自動(dòng)吸片卷繞機(jī)。隨著鋰電池制造工藝升級(jí)、成本不斷優(yōu)化，在鋰電池卷繞設(shè)備由半自動(dòng)向全自動(dòng)轉(zhuǎn)換的當(dāng)下，和明機(jī)械的這款產(chǎn)品受到如此歡迎，有著怎樣的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，也讓我們心生好奇。

順勢(shì)而變直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)

過(guò)針刺 低溫防爆18650 2200mah

符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)

充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%

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“優(yōu)秀的設(shè)備廠商要找到電池企業(yè)的需求點(diǎn)，幫助電池企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，找準(zhǔn)定位順勢(shì)而變?！秉S立斌坦言，公司通過(guò)一系列積極的技術(shù)升級(jí)和探索，推出了這款主打產(chǎn)品，而創(chuàng)新背后與和明機(jī)械一直以來(lái)專(zhuān)注于卷繞設(shè)備領(lǐng)域息息相關(guān)。

據(jù)黃立斌介紹，和明機(jī)械成立于2009年，從成立至今，對(duì)鋰電池卷繞設(shè)備的研發(fā)制造已有十年之久，公司于2016年11月被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)。

和明機(jī)械——方形鋰電池智能全自動(dòng)卷繞機(jī)

在下游動(dòng)力電池行業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)卷繞設(shè)備企業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，不斷優(yōu)勝劣汰。與此同時(shí)，鋰電卷繞機(jī)市場(chǎng)份額也越來(lái)越向市場(chǎng)龍頭集中。中小鋰電卷繞設(shè)備企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱的當(dāng)下，而和明機(jī)械近期以來(lái)的表現(xiàn)卻相當(dāng)亮眼。

鋰離子電池，經(jīng)過(guò)卷繞或疊片這兩種不同的結(jié)構(gòu)工藝完成內(nèi)部組織的生產(chǎn)之后，在外殼封裝的材質(zhì)和形狀上走了三條不同道路：圓柱、方形和軟包。由于卷繞工藝可以通過(guò)轉(zhuǎn)速實(shí)現(xiàn)電芯的高速生產(chǎn)，而疊片技術(shù)所能提高的速度有限，因此目前國(guó)內(nèi)鋰電池主要以卷繞工藝為主。

無(wú)人船智能鋰電池

IP67防水，充放電分口 安全可靠

標(biāo)稱(chēng)電壓：28.8V
標(biāo)稱(chēng)容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備

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在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋰電池行業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)高效率和低成本成為電池企業(yè)必須考慮的問(wèn)題，而卷繞設(shè)備業(yè)已成為鋰電池生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。

眾所周知，圓柱電池是最早成熟工業(yè)化的鋰電池產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，現(xiàn)如今圓柱電池生產(chǎn)工藝成熟，生產(chǎn)效率較高，成本也相對(duì)較低，但由于方形電池通常是根據(jù)產(chǎn)品要求的尺寸定制化生產(chǎn)，造成目前市場(chǎng)上方形電池型號(hào)眾多，工藝很難統(tǒng)一，也導(dǎo)致其電芯生產(chǎn)自動(dòng)化程度不如圓柱。

據(jù)黃立斌介紹，為了解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及換型號(hào)的問(wèn)題，和明機(jī)械收集和分析了多家主流工藝以及客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)方形全自動(dòng)卷繞機(jī)還有待完善的地方。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇和技術(shù)門(mén)檻評(píng)估，和明機(jī)械選擇了介于全自動(dòng)和半自動(dòng)中間的方形鋰電池卷繞機(jī)作為主打產(chǎn)品。

據(jù)動(dòng)力電池網(wǎng)了解，當(dāng)前市場(chǎng)上品牌全自動(dòng)卷繞設(shè)備除了動(dòng)輒高出幾倍的價(jià)格之外，還存在包括人員配套，工廠整體布局，前端后端設(shè)備難匹配等問(wèn)題，而和明機(jī)械的方形電池智能全自動(dòng)卷繞機(jī)可以實(shí)現(xiàn)快速切入、兼容性強(qiáng)，具有效能·轉(zhuǎn)化快、性?xún)r(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于電池企業(yè)而言，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和生產(chǎn)效率是至關(guān)重要的。據(jù)了解，和明機(jī)械的鋰電池智能全自動(dòng)卷繞機(jī)操作簡(jiǎn)單、易上手，由人工將正負(fù)極片疊好放在吸片臺(tái)上，由送片機(jī)構(gòu)將單片的正負(fù)極片自動(dòng)送入卷針卷繞部位，依次與兩層連續(xù)隔膜相間卷繞，最后由膠帶粘連成電芯，自動(dòng)下料。

與傳統(tǒng)卷繞機(jī)相比，可由一人同時(shí)操作2-3臺(tái)該設(shè)備，節(jié)省人工成本；同時(shí)減少或杜絕人手接觸極片，提高電芯內(nèi)部品質(zhì)；機(jī)械入片，精度可控，也有利于電芯的一致性。據(jù)黃立斌介紹，這主要源于這款設(shè)備的三大技術(shù)創(chuàng)新：

1、在卷繞機(jī)上實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)插片的功能，大大降低做厚電芯易變形的行業(yè)卷繞痛點(diǎn)。

2、運(yùn)用機(jī)械手抓代替人手抓取極片，精度高，卷出的電芯一致性高，同時(shí)讓人手解放出來(lái)，讓一個(gè)人可同時(shí)操作多臺(tái)設(shè)備。

3、換型方便，生手一天學(xué)會(huì)，解決了電芯廠招人難，招熟手難，熟手易流失，生手培訓(xùn)周期長(zhǎng)的痛點(diǎn)。

而和明機(jī)械通過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新打造簡(jiǎn)單易操作的設(shè)備，縮短了卷繞工人的培訓(xùn)周期，一天學(xué)會(huì)，真正做到了其宣傳所言“和明設(shè)備一天學(xué)會(huì)”，同時(shí)，也收獲了三項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和十多項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。

公司部分專(zhuān)利證書(shū)

價(jià)值創(chuàng)造財(cái)富打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)

做技術(shù)出身的黃立斌，一直深深認(rèn)同企業(yè)想要快速發(fā)展需要為客戶(hù)提供良好的價(jià)值體驗(yàn)。他認(rèn)為，不管是設(shè)備制造，還是售前、售后服務(wù)，我們能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值體驗(yàn)很重要。為客戶(hù)提供了價(jià)值才能收獲相應(yīng)回報(bào)，而且還能實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

黃立斌談到，不僅是要做好設(shè)備研發(fā)制造，售后也要不斷跟蹤客戶(hù)的體驗(yàn)效果，從售前，售后服務(wù)，都給客戶(hù)帶來(lái)良好的體驗(yàn)。而和明設(shè)備不僅解決了中小鋰電企業(yè)產(chǎn)能不穩(wěn)定的問(wèn)題，并且性?xún)r(jià)比很高，滿(mǎn)足了客戶(hù)預(yù)期，是贏得客戶(hù)認(rèn)可的重要原因。

值得注意的是，目前鋰電設(shè)備企業(yè)普遍應(yīng)收賬款高企，資金周轉(zhuǎn)率大幅下降，由此也導(dǎo)致部分設(shè)備商經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流惡化。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著新能源補(bǔ)貼退坡，電池廠面臨較大的資金壓力，且這種壓力會(huì)向中上游傳導(dǎo)。再者，鋰電設(shè)備行業(yè)本身的付款方式也存在一定局限，比如行業(yè)普遍的“3331”分期付款方式，前面的30%款項(xiàng)拿到了，但后面的70%要拿到就等得漫長(zhǎng)，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)壓力與日俱增。

而和明機(jī)械可以說(shuō)行業(yè)內(nèi)回款最好的企業(yè)，“我們公司會(huì)有針對(duì)性的選擇有誠(chéng)信的客戶(hù)來(lái)合作，客戶(hù)回款及時(shí)?！秉S立斌透露，公司之所以應(yīng)收賬款較少，主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品擁有發(fā)明專(zhuān)利和十幾項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利保護(hù)，并且性?xún)r(jià)比很高，滿(mǎn)足了客戶(hù)的多項(xiàng)需求，所以客戶(hù)愿意發(fā)貨前付九成款提貨。

事實(shí)上，與一些設(shè)備廠商不同的是，和明機(jī)械在這款產(chǎn)品推出時(shí)，從一開(kāi)始就不提倡試用，而是直接簽訂設(shè)備合同。黃立斌表示，這也是對(duì)公司產(chǎn)品的一種自信，由于前期進(jìn)行了全面信息收集分析，設(shè)計(jì)上下了一番苦功夫，確保設(shè)備穩(wěn)定性好和效率高的同時(shí)，真正解決了當(dāng)下設(shè)備的一些痛點(diǎn)。

隨著全自動(dòng)卷繞機(jī)技術(shù)日益成熟和成本逐漸下降，應(yīng)對(duì)未來(lái)可能存在的競(jìng)爭(zhēng)，黃立斌認(rèn)為創(chuàng)新是第一要素，結(jié)合公司積累的龐大客戶(hù)群體的真實(shí)需求，繼續(xù)打造有技術(shù)革新的更新?lián)Q代產(chǎn)品，不走同質(zhì)化的老路，為電池企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

值得注意的是，除了對(duì)卷繞設(shè)備的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注外，和明機(jī)械對(duì)公司的企業(yè)文化建設(shè)也是高度重視，從而加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。黃立斌還為動(dòng)力電池網(wǎng)闡述了他對(duì)和明機(jī)械企業(yè)文化、使命愿景、價(jià)值觀和理念等一系列思考。

他表示，要把和明機(jī)械打造成為奮斗者實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最佳實(shí)體，讓有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膴^斗者實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造財(cái)富，而公司也要用好產(chǎn)品助力客戶(hù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。此外，每年度專(zhuān)門(mén)為不同層級(jí)的員工制定了相應(yīng)的提升學(xué)習(xí)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與公司共同成長(zhǎng)。

和明機(jī)械獨(dú)特的企業(yè)文化：

據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)5年鋰電設(shè)備行業(yè)增速將保持在30%左右。2020年僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求就將達(dá)到340億元，國(guó)產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)值有望突破270億元。除了需求最大的動(dòng)力電池市場(chǎng)，包括數(shù)碼3C、兩輪三輪電動(dòng)車(chē)、儲(chǔ)能等領(lǐng)域更廣泛的應(yīng)用，必將帶動(dòng)全球范圍內(nèi)的設(shè)備需求，卷繞機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)十分巨大。

黃立斌最后表示，依然看好鋰電卷繞設(shè)備市場(chǎng)前景，公司將繼續(xù)在這一領(lǐng)域做精、做專(zhuān)，做實(shí)用省心產(chǎn)品，為客戶(hù)提質(zhì)降本不斷突破創(chuàng)新。