午時(shí)剛過(guò)，空氣依然炙熱，位于深圳市寶安區(qū)的深圳鼎力源電池公司樓下卻像往常一樣繁忙。幾臺(tái)準(zhǔn)備發(fā)貨的汽車上面載滿了剛從車間搬運(yùn)出來(lái)的18650型電芯產(chǎn)品。

　　一位工作人員告訴記者，這些電芯都是發(fā)往位于深圳福永區(qū)的一家鋰電池封裝(PACK)公司。

　　與大多數(shù)中小型鋰電芯生產(chǎn)企業(yè)一樣，鼎力源生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品基本上都是直接供應(yīng)給PACK廠商，完成封裝生產(chǎn)后經(jīng)PACK廠商銷往下游應(yīng)用終端產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　“別看我們工廠內(nèi)外都是一片繁忙景象，實(shí)際上我們電芯廠的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)經(jīng)過(guò)PACK廠商的擠壓，已經(jīng)變得很薄。”鼎力源電池公司董事長(zhǎng)于洪對(duì)《高工鋰電》表示，鼎力源公司80%的電芯產(chǎn)品都是通過(guò)與PACK廠商合作。

　　然而在這種合作形式下，電芯廠獲得的利潤(rùn)往往被擠壓的非常厲害。毛利率通常僅在10%以下，有時(shí)毛利甚至低至7%。

　　據(jù)了解，鼎力源公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括18650型鋰離子電芯，與鋁殼鋰離子電芯等，現(xiàn)階段實(shí)際產(chǎn)量為7萬(wàn)只(11萬(wàn)Ah)/天。屬于一家小型規(guī)模的鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)。

　　根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)600家，同比2011年增長(zhǎng)18%。其中，80%以上的電芯企業(yè)都與鼎力源一樣，集中在年銷售額1億元以下的小型電芯廠商陣營(yíng)。

　　“我們也想要自己的話語(yǔ)權(quán)，未來(lái)誰(shuí)掌握終端市場(chǎng)，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)?！庇诤檎劦剑籔ACK廠壓縮的日漸稀薄的毛利潤(rùn)，已經(jīng)逼迫電芯企業(yè)不得不謀求轉(zhuǎn)型。

　　話語(yǔ)權(quán)

　　于洪提到的話語(yǔ)權(quán)，就是通過(guò)電芯廠自行組建PACK生產(chǎn)線，將電芯自行封裝制成電池組以后，再直接打包賣給下游終端客戶。

　　“這樣由我們自行完成PACK生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品的毛利率可以達(dá)到30%?！庇诤楸硎?，由電芯企業(yè)自己完成PACK生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)不僅僅是企業(yè)銷售利潤(rùn)的提高。相較于PACK廠，電芯廠更能滿足終端客戶的個(gè)性化需求。

　　于洪認(rèn)為，電芯廠更熟悉，也更容易把控自家生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品性能。因此，電芯廠具備根據(jù)客戶的不同需求，從前端電芯產(chǎn)品的材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，再到后面階段的電池PACK組裝，都可以更靈活的根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，完成相應(yīng)的定制方案。

　　但是，現(xiàn)實(shí)情況卻并非如于洪所講的那樣誘人。鋰電池行業(yè)的“話語(yǔ)權(quán)”仍然掌握在如德賽電池(000049.SZ)、欣旺達(dá)(300207.SZ)、飛毛腿(01399.HK)、海陸通等大大小小的PACK廠手中。面對(duì)電芯廠的“逆襲”，PACK廠商往往會(huì)集中起來(lái)對(duì)其封殺。

　　“終端客戶在PACK廠手里，電芯廠中誰(shuí)敢和他們搶生意，那肯定死得比誰(shuí)都快?！庇诤楦嬖V《高工鋰電》，一旦行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)某家電芯廠自行選擇做PACK生產(chǎn)，則會(huì)遭受PACK廠商們聯(lián)合中斷與其的合作。在如今的鋰電池市場(chǎng)中，這樣也意味著這家電芯廠將直接面臨倒閉。

　　但據(jù)《高工鋰電》了解，鋰電行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，諸如比克、比亞迪、ATL、力神等銷售額超過(guò)10億元的大型鋰電池企業(yè)都有自己的PACK生產(chǎn)線，但是PACK行業(yè)里面的多家企業(yè)會(huì)選擇與其合作。

　　對(duì)此，于洪表示：“比克現(xiàn)在的產(chǎn)量達(dá)到60多萬(wàn)只/天，如此大規(guī)模的產(chǎn)量肯定不會(huì)受制于PACK廠?！彪娦緩S真正的“話語(yǔ)權(quán)”與企業(yè)自身的生產(chǎn)實(shí)力成正比關(guān)系，這也是為什么往往都是小型電芯企業(yè)遭到PACK廠商們肆無(wú)忌憚的壓價(jià)與威脅。

　　趨勢(shì)

　　“電芯廠商涉足鋰電池PACK行業(yè)將逐漸成為一種趨勢(shì)?！鄙钲谑械蟿P特電池科技有限公司副總裁駱俊峰對(duì)《高工鋰電》表示，由電芯廠商自行完成PACK制造環(huán)節(jié)，無(wú)論是對(duì)公司的利潤(rùn)，還是貨款賬期安全都相對(duì)更有保障。

　　駱俊峰透露，深圳迪凱特公司已經(jīng)于2013年年初的時(shí)候，在位于東莞的聚合物鋰電池工廠里面，興建了兩條鋰電池PACK生產(chǎn)線。

　　據(jù)了解，深圳迪凱特目前的產(chǎn)主要品包括鋁殼鋰離子電芯和聚合物鋰離子電芯，兩者的產(chǎn)能規(guī)模分別為30萬(wàn)只/天(鋁殼)，10萬(wàn)只/天(聚合物)。根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)的統(tǒng)計(jì)口徑，深圳迪凱特應(yīng)歸類于中等規(guī)模的鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)。

　　據(jù)深圳迪凱特總工程師黃冬來(lái)透露，中興手機(jī)一直都是迪凱特的客戶。迪凱特與中興的合作模式是：迪凱特先將電芯產(chǎn)品交給PACK廠完成封裝加工之后，再由PACK廠將成品電池交給第三方手機(jī)代工廠(OEM)，手機(jī)代工廠再將手機(jī)供給中興。

　　在這種模式下，為了管控產(chǎn)品品質(zhì)，包括中興、手機(jī)代工廠、PACK廠等三方都會(huì)派代表參與電芯廠的檢廠環(huán)節(jié)。

　　“根據(jù)未來(lái)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，逐漸從低端客戶向高端客戶發(fā)展的過(guò)程中，由電芯廠掌握PACK環(huán)節(jié)將成為必然趨勢(shì)?！秉S冬來(lái)表示，由于大多數(shù)PACK廠商的企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資金)一般都比較小，面對(duì)高端客戶時(shí)一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，PACK廠商的應(yīng)變能力有限。因此，即使是終端客戶(手機(jī)廠)，也不愿意同時(shí)管控電芯廠和PACK廠兩個(gè)環(huán)節(jié)。

　　迪凱特作為一家中等規(guī)模的電芯企業(yè)，顯然已經(jīng)具備了與下游PACK廠商分庭抗禮的實(shí)力。但是即使如此，迪凱特方面依然不愿意直接與下游PACK廠商競(jìng)爭(zhēng)終端市場(chǎng)。

　　據(jù)迪凱特公司銷售人員透露，目前迪凱特公司生產(chǎn)電芯產(chǎn)品中的80%仍然依賴于PACK廠渠道。迪凱特方面表示，在涉及PACK業(yè)務(wù)時(shí)，公司會(huì)盡量避免與其在合作的PACK廠競(jìng)爭(zhēng)。

　　PACK廠的看法

　　“任何企業(yè)與他的客戶競(jìng)爭(zhēng)都不會(huì)受歡迎。對(duì)于電芯企業(yè)，PACK廠就是他的客戶?！毙劳_(dá)電子股份有限公司(300207.SZ)總工程師鄭偉偉向《高工鋰電》表示，當(dāng)PACK企業(yè)面對(duì)電芯廠涉足鋰電池PACK環(huán)節(jié)時(shí)，會(huì)根據(jù)電芯廠對(duì)此領(lǐng)域的不同思路而采取不同的應(yīng)對(duì)之策。

　　據(jù)了解，欣旺達(dá)是一家專門從事鋰電池PACK加工的企業(yè)。2012年全年，欣旺達(dá)公司在手機(jī)數(shù)碼類鋰離子電池模組和筆記本電腦類鋰離子電池模組兩塊業(yè)務(wù)的營(yíng)收為11.21億元，占比公司總收入的80%。

　　鄭偉偉透露，國(guó)內(nèi)有一部分電芯廠自己做PACK僅僅是為了迎合某些特殊客戶，并不會(huì)以此為主業(yè)；有的電芯廠則試圖將整個(gè)PACK業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)收入禳中，這樣就直接觸動(dòng)了下游PACK廠商的利益。

　　PACK廠商的實(shí)力與其對(duì)電芯企業(yè)涉足PACK領(lǐng)域的敏感程度成正比，規(guī)模越小的PACK企業(yè)越不愿意看到上游電芯企業(yè)觸動(dòng)自己的利益。然而，現(xiàn)時(shí)PACK行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜的情況比較嚴(yán)重，也導(dǎo)致了PACK廠商與電芯企業(yè)日漸對(duì)立的局面。

　　“現(xiàn)在的PACK行業(yè)良莠不齊，好的PACK企業(yè)不多?！编崅ヌ岬剑琍ACK廠商與下游終端客戶之間的議價(jià)能力，受制于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能力、行業(yè)口碑等因素。

　　然而，由于PACK行業(yè)入行門檻低，導(dǎo)致大大小小混跡于此領(lǐng)域的低端PACK企業(yè)數(shù)量劇增，他們往往因缺乏與下游終端客戶的議價(jià)能力，而不得不通過(guò)壓低上游電芯供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格、拖延賬期等手段維持生計(jì)。

　　鄭偉偉認(rèn)為，作為PACK廠必須具備給供應(yīng)鏈創(chuàng)造價(jià)值的能力，掌握與下游終端客戶議價(jià)的主動(dòng)權(quán)，才能與上游電芯企業(yè)和諧共處。否則其業(yè)務(wù)領(lǐng)域既然可以被電芯廠輕易覆蓋，PACK企業(yè)也就失去存在意義。