成立于2016年的匯億新能源有限公司(下稱"匯億新能源"),是一家以成熟性數(shù)碼電芯為基礎(chǔ),專注高端數(shù)碼電芯的高新科技新能源企業(yè),公司前期主打產(chǎn)品為18650、20650兩種型號(hào),產(chǎn)品定位為數(shù)碼系列產(chǎn)品:2000、2200、2500、2600、3000等毫安時(shí)電芯;高倍率系列產(chǎn)品:1500、2000毫安時(shí)電芯;動(dòng)力電池系列:2400、2500毫安時(shí).

就成立時(shí)間而言,匯億新能源只是國(guó)內(nèi)數(shù)碼電池領(lǐng)域的一位"新手",但這位后來者,卻僅用時(shí)4個(gè)月,就迅速完成了從新廠選址收購、裝修、基礎(chǔ)建設(shè),到完成團(tuán)隊(duì)搭建、設(shè)備選型、安裝調(diào)試等系列工程.不僅迅速打入國(guó)內(nèi)客戶供應(yīng)鏈,更將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷巴西、俄羅斯、南非、印度等國(guó).

是什么讓匯億新能源成為國(guó)內(nèi)外眾多客戶的不二選擇?為此,高工鋰電連線匯億新能源董事長(zhǎng)廖宗江,探尋匯億新能源快速站穩(wěn)數(shù)碼電池市場(chǎng)的秘訣.

以下為對(duì)話實(shí)錄:

1、匯億新能源2017年的整體運(yùn)營(yíng)情況如何?

廖宗江:截止目前,匯億新能源的訂單銷售額達(dá)到了1億元,預(yù)計(jì)利潤(rùn)在800萬元以上.目前我們?cè)谛掠喔咝聟^(qū)投資2.8億元興建的一期工程項(xiàng)目已全部達(dá)產(chǎn),建成了1.5GWH的18650鋰離子電池智能生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)25萬只18650圓柱電芯,但還是沒有滿足市場(chǎng)需求,公司產(chǎn)能排期已經(jīng)規(guī)劃到明年3月份了.

2、匯億新能源作為2016年底成立的新公司,是如何在國(guó)內(nèi)較為成熟的數(shù)碼電池市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟的?

廖宗江:匯億新能源是作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目落戶新余高新區(qū)的,一方面政策為我們的發(fā)展提供了很多支持,另一方面匯億新能源是看起來"年輕"但"內(nèi)里"非常老練,公司的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員均在鋰電行業(yè)具備15年以上研發(fā)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)電池生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作都相當(dāng)熟悉.也正是得益于此,匯億新能源從選址收購到廠房裝修、基礎(chǔ)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)搭建、設(shè)備選型、安裝調(diào)試只用了4個(gè)月,從全線生產(chǎn)到全面上量投產(chǎn)只用了6個(gè)月.

市場(chǎng)推廣這一塊,除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段,今年9月,匯億新能源還投入了約100萬元,主要用于國(guó)際/國(guó)內(nèi)線上銷售平臺(tái)推廣,全力踐行"互聯(lián)網(wǎng)+"概念,取得了不錯(cuò)的效果.

當(dāng)然最重要的是我們迅速推出了過硬的電池產(chǎn)品,市場(chǎng)是實(shí)際的也是殘酷的,如果產(chǎn)品不行,那公司的結(jié)果只有被淘汰.

3、匯億新能源當(dāng)前推出了哪些產(chǎn)品?

廖宗江:目前公司主打容量在2500mAh、2600mAh以上的18650、20650鋰離子電池,推出市場(chǎng)后受到了很多客戶的歡迎,我們強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品潛能的持續(xù)挖掘,今年10月,我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過對(duì)原材料進(jìn)行調(diào)整,工藝進(jìn)行改善,順利地開發(fā)出3400mAh的18650離子電芯,目前該款新產(chǎn)品已完成小試和中試,預(yù)計(jì)未來將成為匯億新能源旗下拳頭產(chǎn)品.未來我們有信心開發(fā)出更多高品質(zhì)系列電池.

4、為什么對(duì)匯億新能源的開發(fā)能力高度自信?

廖宗江:產(chǎn)品質(zhì)量取決于公司"軟"、"硬"兩方面的實(shí)力.軟實(shí)力上,我們核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的每位成員在業(yè)內(nèi)都有15年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),此外,我們還計(jì)劃和多所高校簽訂"產(chǎn)、學(xué)、研"合作協(xié)議,建立多個(gè)電池研究開發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室.更為直接的數(shù)據(jù)是,今年以來,匯億新能源已陸續(xù)取得了5項(xiàng)發(fā)明專利,申報(bào)了11項(xiàng)實(shí)用型專利;

硬實(shí)力方面,公司采購的三元材料、石墨、隔膜、電解液等材料,均來自國(guó)、內(nèi)外一線品牌供應(yīng)商,設(shè)備優(yōu)先采用與韓國(guó)三星、LG同等性能的生產(chǎn)設(shè)備,效率達(dá)200PPM,一年內(nèi)匯億新能源已經(jīng)完成了ISO9001、18001、14001體系認(rèn)證和CB、BIS、UN38.3等系列產(chǎn)品認(rèn)證以及德國(guó)TUV實(shí)力認(rèn)證,這讓公司的生產(chǎn)、管理環(huán)節(jié)更加規(guī)范化、體系化、正規(guī)化.

5、在2017年鋰電原材料供給情況波動(dòng)較大,匯億新能源采用了哪些有效手段確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定?

廖宗江:行業(yè)環(huán)境雖然有波動(dòng),但公司果斷在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、管理運(yùn)營(yíng)、商業(yè)合作模式等方面進(jìn)行了迭代升級(jí),大膽創(chuàng)新.比如:導(dǎo)入精益生產(chǎn)體系用以消除浪費(fèi),提高效率,提出精益標(biāo)桿工廠的口號(hào),打造整潔、有序、目視化、自主管理的產(chǎn)線,提升產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)效率等等.

6、為持續(xù)推進(jìn)2018年主營(yíng)業(yè)務(wù),匯億新能源進(jìn)行了哪些布局和儲(chǔ)備?

廖宗江:2018年我們主要有5個(gè)任務(wù),一是擴(kuò)大擴(kuò)大公司規(guī)模、產(chǎn)能.2018年3月份,我們計(jì)劃二期項(xiàng)目建設(shè),實(shí)現(xiàn)公司日產(chǎn)50萬只18650鋰離子電池.同時(shí),考慮建設(shè)4條全自動(dòng)化PACK生產(chǎn)線,全面提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

二是發(fā)展多元化業(yè)務(wù).在毫不動(dòng)搖的走高端數(shù)碼電芯之路的同時(shí),逐步深入儲(chǔ)能、小型動(dòng)力市場(chǎng);

三是進(jìn)一步壯大科研實(shí)力.重建現(xiàn)代化試驗(yàn)線.在保證營(yíng)業(yè)額8%投入技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上,2018年我們還計(jì)劃投入500萬元,建設(shè)一條現(xiàn)代化的試驗(yàn)線,同時(shí),設(shè)置研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,不斷調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的主觀能動(dòng)性;

四是深化國(guó)內(nèi)布局.在原有以深圳為核心的華南銷售大區(qū)基礎(chǔ)上,匯億新能源還將新成立江浙、西南、華北、華中四個(gè)大區(qū),將銷售渠道進(jìn)一步精細(xì)化,不斷拓展終端客戶;

五是持續(xù)增強(qiáng)國(guó)際影響力.2018年匯億新能源會(huì)進(jìn)一步要加深與阿里巴巴國(guó)際、亞馬遜平臺(tái)的戰(zhàn)略合作,提高匯億產(chǎn)品在海外線上的流量,獲取更高的曝光,充分利用領(lǐng)英、Facebook、PinterestSNS推廣,獲取更多的客戶信息,為展會(huì)上談判奠定基礎(chǔ).關(guān)于海外展會(huì)這一塊,我們已經(jīng)計(jì)劃參與印度、巴西、德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)的6場(chǎng)展會(huì).