沃達(dá)豐我國(guó)采購(gòu)中心基于新的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商，從技術(shù)實(shí)力、交付實(shí)力、質(zhì)量管理體系到公司社會(huì)責(zé)任等各方面對(duì)公司進(jìn)行嚴(yán)格的考核。

雙登作為沃達(dá)豐短名單中的一員，與沃達(dá)豐的合作由來(lái)已久。自2008年，雙登與沃達(dá)豐在印度的風(fēng)光互補(bǔ)基站項(xiàng)目開(kāi)始合作，到目前，雙方重要圍繞節(jié)能減排系列產(chǎn)品應(yīng)用展開(kāi)，雙登不斷推進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)，為雙登國(guó)際化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅(jiān)持以“市場(chǎng)核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的雙動(dòng)力源。沃達(dá)豐我國(guó)采購(gòu)總監(jiān)于彤表示，“雙核驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略讓雙登在國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)健前行。

電池“綠化”促運(yùn)營(yíng)商降耗

2013年的我國(guó)電池行業(yè)市場(chǎng)需求總體是穩(wěn)中有升，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)更為看重，同時(shí)對(duì)節(jié)能減排指標(biāo)也更為關(guān)注。如今年我國(guó)聯(lián)通將燃料動(dòng)力鋰電池納入集采，我國(guó)電信將鋰離子電池納入集采，我國(guó)移動(dòng)則更看重技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)，接近10家電池公司因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被剔除出局。

過(guò)針刺 低溫防爆18650 2200mah

符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)

充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%

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隨著移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式上升和數(shù)據(jù)量的激增，國(guó)內(nèi)4G建設(shè)蓬勃開(kāi)展，綠色通信愈發(fā)引起關(guān)注。目前通信基站和IDC建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，電力消耗以20%的速度逐年遞增，運(yùn)營(yíng)商正在進(jìn)一步通過(guò)精細(xì)管理和精細(xì)運(yùn)營(yíng)打造綠色產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。其中，綠色電源受到前所未有的重視。

雙登集團(tuán)營(yíng)運(yùn)總裁周平表示，基于此發(fā)展趨勢(shì)，雙登不斷地研發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品，以適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的要。如通信鐵鋰離子電池系統(tǒng)、燃料動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)、卷繞電池系統(tǒng)、高溫電池系統(tǒng)、鉛碳電池系統(tǒng)等。隨著LTE的部署，通信行業(yè)對(duì)鐵鋰離子電池系統(tǒng)的需求將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式上升，電池行業(yè)逐漸迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

在經(jīng)歷了2011年、2012年的環(huán)保整治后，我國(guó)電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，向環(huán)保低碳方向進(jìn)步，一些環(huán)保不符合要求的小廠商出局，使得行業(yè)的發(fā)展更健康、更集中。2013年，工業(yè)和信息化部等五個(gè)部委再次出臺(tái)《有關(guān)促進(jìn)鉛酸蓄電池和再生鉛產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》，國(guó)家對(duì)蓄電池行業(yè)強(qiáng)力監(jiān)管的態(tài)勢(shì)將長(zhǎng)期持續(xù)下去，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將更規(guī)范化。

有關(guān)國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的“綠化”趨勢(shì)，雙登作為我國(guó)電池產(chǎn)業(yè)的第一方陣，努力以技術(shù)研發(fā)對(duì)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到引領(lǐng)用途。首先推進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)，如用鋰離子電池代替鉛酸電池的使用，用燃料動(dòng)力鋰電池推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)換代，用系統(tǒng)的基站逐步取得市場(chǎng)。同時(shí)有關(guān)需求量依然很大的鉛酸電池，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，延長(zhǎng)其使用壽命，從技術(shù)層面和從質(zhì)量控制層面實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

滿足最苛刻的國(guó)際環(huán)保規(guī)則

無(wú)人船智能鋰電池

IP67防水，充放電分口 安全可靠

標(biāo)稱電壓：28.8V
標(biāo)稱容量：34.3Ah
電池尺寸：(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域：勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備

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由于電池產(chǎn)品的特殊性，如沃達(dá)豐這樣的國(guó)際大T有關(guān)與蓄電池產(chǎn)業(yè)相關(guān)的環(huán)保要求更為苛刻。

周平表示，雙登未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略，核心就是將雙登打造成高科技、國(guó)際化、新能源、循環(huán)社會(huì)型公司。

據(jù)介紹，雙登做為電池行業(yè)唯一的“國(guó)家環(huán)境友好公司”，投入1.2億元引進(jìn)超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的環(huán)保設(shè)備，廢氣排放達(dá)標(biāo)，污水通過(guò)凈化處理，實(shí)現(xiàn)75%以上循環(huán)使用，廢水排放達(dá)標(biāo)。同時(shí)雙登在國(guó)內(nèi)擁有蓄電池回收廠，在全球與多家戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成長(zhǎng)期合作，進(jìn)行當(dāng)?shù)匦铍姵鼗厥铡?/p>

隨著全球節(jié)能減排戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)，電池產(chǎn)品需求從標(biāo)準(zhǔn)化向應(yīng)用于不同場(chǎng)景的專業(yè)定制過(guò)渡，不斷優(yōu)化運(yùn)行總成本。運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越多地關(guān)注特殊場(chǎng)景下的儲(chǔ)能設(shè)計(jì)方法，例如沃達(dá)豐一直在技術(shù)方法創(chuàng)新中走在世界運(yùn)營(yíng)商的前端，不斷地提出創(chuàng)新思想，優(yōu)化TCO。

雙登專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年輸出2-3款節(jié)能減排新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，如卷繞電池、通信用鐵鋰系統(tǒng)、燃料動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)等。同時(shí)其產(chǎn)品質(zhì)量反饋比小于千分之五，節(jié)省了客戶大量的后期維護(hù)費(fèi)用。

國(guó)際運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)布局遍布全球，這對(duì)電池供應(yīng)商的全球本地服務(wù)能力也提出挑戰(zhàn)。雙登在海外有11個(gè)銷售及服務(wù)駐點(diǎn)，5大海外交付中心，可以第一時(shí)間快速響應(yīng)客戶，供應(yīng)本地交付、本地倉(cāng)儲(chǔ)等個(gè)性化服務(wù)。

支招公司“走出去”

“我國(guó)公司要走出去，要不斷強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任?！敝芷皆谡劦絿?guó)際化市場(chǎng)發(fā)展的感受時(shí)說(shuō)，“首先轉(zhuǎn)變公司發(fā)展觀念，公司的管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)要走出去，才能帶動(dòng)公司順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，使產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。”

“走出去”不僅是國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是國(guó)際品牌之間產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，因此堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新才是根本。

市場(chǎng)方面，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出去、營(yíng)銷渠道本地化還不夠，而是要建立符合海外客戶需求的交付及服務(wù)體系，這是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，構(gòu)建國(guó)際化管理體系是很多我國(guó)公司必須要首先解決的問(wèn)題。

產(chǎn)品方面，要更直接、更深刻地了解國(guó)際不同地方的客戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和需求，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等信息的反饋。于彤強(qiáng)調(diào)，“適應(yīng)國(guó)際需求的關(guān)鍵是人才戰(zhàn)略，例如雙登具備了很先進(jìn)的技術(shù)，環(huán)保方面也符合國(guó)際的要求，他們正需努力的，就是加快公司的本土化落地。”

另外，外部的宏觀環(huán)境，包括匯率的調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，都會(huì)刺激敏感的“走出去”的我國(guó)公司，深入地了解國(guó)際環(huán)境，對(duì)動(dòng)態(tài)及時(shí)作出反應(yīng)調(diào)整，也是公司國(guó)際化發(fā)展必須做到的。

■伙伴面對(duì)面

辛鵬駿：雙登“走出去”進(jìn)入國(guó)際運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力是什么?

周平：在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅(jiān)持以“市場(chǎng)核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的“雙動(dòng)力源”。

首先，以科技研發(fā)為公司發(fā)展的第一推動(dòng)力，每年把5%以上的銷售收入用于研發(fā)，不斷汲取世界最先進(jìn)的理念與技術(shù)，提升自主創(chuàng)新能力；同時(shí)，通過(guò)建立國(guó)際品牌、培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶群以及打造全球市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而形成確保公司良性運(yùn)行、提升市場(chǎng)反應(yīng)速度的運(yùn)營(yíng)體系和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的嚴(yán)密管理與控制體系，保證雙登的持續(xù)健康發(fā)展。

辛鵬駿：價(jià)格、技術(shù)，沃達(dá)豐選擇我國(guó)合作伙伴最看重什么?

于彤：沃達(dá)豐選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)中，技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力是重要指標(biāo)。

無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打“價(jià)格戰(zhàn)”是不利于公司以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的，價(jià)格永遠(yuǎn)有底線，而技術(shù)創(chuàng)新永無(wú)止境。

在與雙登公司的合作中，可以看到，雙登把研發(fā)作為公司發(fā)展的“驅(qū)動(dòng)器”，把市場(chǎng)銷售作為公司發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，這是雙登集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。把研發(fā)的“驅(qū)動(dòng)器”做好，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)銷售，使發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)的更快，同時(shí)銷售把市場(chǎng)的需求反饋給研發(fā)，不斷推出更好更新的、利潤(rùn)率與性價(jià)比更高的產(chǎn)品。