鉅大LARGE | 點擊量：531次 | 2021年11月11日
動力鋰電池行業(yè)“陪標”亂象
為了壓低材料、設(shè)備價格，動力鋰離子電池公司“不擇手段”，由此滋生“陪標”亂象。
“每次招投標，我們很多情況下只是去陪標，那些新上的小廠家質(zhì)量沒保證，他們拿這些小廠家的價格壓你，但最終還是想用你的?！?/p>
“要投標了就打電話給我，讓我去競標。我問有沒有機會，他說當然有啊，但是基本上標投完，電話就再也打不通了?！?/p>
“我覺得奇怪，他們很滿意我們的方法怎么就定不下來。然后我派人去了解，才了解人家培植了一家設(shè)備供應(yīng)商，根本就不打算用我的方法，只是想拿我的方法讓別人去做?！?/p>
這些鋰電材料、設(shè)備公司的吐槽，折射出在目前動力鋰離子電池公司招投標過程中存在的陪標亂象。
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充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
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-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，動力鋰離子電池拉供應(yīng)商陪標的重要目的在于“壓價”，所以陪標主體多集中在產(chǎn)品質(zhì)量好但報價高的鋰電材料和設(shè)備公司。比較特殊的是，已經(jīng)出現(xiàn)有電池公司為了降低成本借由招標竊取高端品牌供應(yīng)商方法的案例。
以下是三種比較典型的陪標：
一是淪為動力鋰離子電池公司降價手段的陪襯。動力鋰離子電池公司為了讓供應(yīng)商降價，叫來一批大大小小的供應(yīng)商，水平參差不齊。這是目前比較普遍的情況，也是供應(yīng)商們最無奈的一種。
有供應(yīng)商反應(yīng)，動力鋰離子電池公司這么做，純粹出于壓價目的。不少新進公司為了讓自己有一線生機，自然在報價上處處讓利。但事實上，很多動力鋰離子電池公司最終還是想購買一線品牌的產(chǎn)品。被投標者一攪和，結(jié)果往往是一線供應(yīng)商妥協(xié)，降價讓利，自己消化成本壓力。最為明顯的當屬隔膜公司。
二是比較慘的屬于純粹被叫去陪標走過場的公司。動力鋰離子電池公司很了解各家供應(yīng)商的價格水平，明明了解你產(chǎn)品貴，卻故意叫你去投標，只是為了顯示自己購買的材料或設(shè)備雖然不是最貴的，但一定性價比最高。
用供應(yīng)商的話說“去掉一個最高和最低的報價，選擇中間的設(shè)備，這對客戶來說也算是一件有面子的事?！?/p>
一位設(shè)備公司高層無奈地表示：“目前我們這個行業(yè)很多標準都不統(tǒng)一，電池公司在選擇的時候也傾向低價的設(shè)備，但我的成本和方法跟他們完全不同，報價自然高出很多。如今，我也看淡了，很多客戶叫我去投標，一看沒希望的，我都直接拒絕了。”
三是最慘的一種，多發(fā)生在設(shè)備招標。當客戶完全沒有意愿購買你的設(shè)備，但又看重這家供應(yīng)商服務(wù)一線動力鋰離子電池公司的資歷，想在設(shè)備上對標一線電池公司，對方只好使出“貍貓換太子”的招數(shù)，偷方法給自己的“親信”供應(yīng)商。
國內(nèi)一家遇上這種“操作”的設(shè)備老板表示：“自從了解這家電池公司在暗地扶持自己的供應(yīng)商后，我就決定再也不跟他們合作了。我給銷售下了死命令，以后這家電池公司的投標直接拒絕，絕對不能泄露方法?！?/p>
陪標亂象滋生，帶來的最直接影響就是，鋰電材料、設(shè)備市場被不少新進公司低價策略擾亂，價格出現(xiàn)大潰退，隔膜、銅箔首當其沖，大受波及。
以隔膜為例，一條濕法產(chǎn)線的成本相當于三條干法產(chǎn)線的設(shè)備投入。假如再加上國內(nèi)外設(shè)備的成本差，隔膜公司假如不維持高毛利，就很難平衡自己的經(jīng)濟賬。
國內(nèi)一家隔膜公司高管算了一筆經(jīng)濟賬：一條進口濕法生產(chǎn)線大概投資1.5億元，產(chǎn)出量是3000萬平米（比較理想的狀態(tài)），前兩年賣5-6元/㎡，投入和產(chǎn)出是1:1，由于保持著50%-60%的高毛利率，投資回報率比較高?？墒乾F(xiàn)在降到2元多/㎡，投資1.5億，產(chǎn)值才6000多萬。
他表示：“不管怎么賺，這個東西也是虧的。特別是新上的廠家，價格降到這么低，一投產(chǎn)就得賠錢?！?/p>
當然，供應(yīng)商“陪標”的現(xiàn)象并不是現(xiàn)在才存在，但隨著補貼逐步退坡，新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌，動力鋰離子電池公司集中度提高，供應(yīng)商的話語權(quán)愈來愈弱。這種陪標現(xiàn)象也愈演愈烈，甚至出現(xiàn)偷方法的惡性事件。
有關(guān)有實力的電池公司，即使對方壓價，但在目前電池公司出貨量高度集中的前提下，供應(yīng)商也不能放棄這樣的合作客戶，只好打落牙齒自己吞。
有關(guān)“潛力股”，供應(yīng)商們也只能多刷刷自己的人品，注意識別，警惕偷方法事件的發(fā)生。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來，陪標亂象引發(fā)的價格廝殺，讓供應(yīng)商們不得不踏入這樣的漩渦，因為現(xiàn)在的情勢逼迫不得不這么做。整個動力鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈上的公司要死一波，假如不死一波，這個行業(yè)健康不了，任何一個健康的行業(yè)都得死過一輪到兩輪以后才會好轉(zhuǎn)。
