鉅大LARGE | 點擊量：716次 | 2022年02月12日
鋰電公司老板們 來聽聽別人怎么聊賬期？
我以前打工的時候呢，有個朋友，說同行競爭，就是掐準(zhǔn)對方的弱點猛攻，我就不明白，啥叫，怎么攻。
自己創(chuàng)業(yè)的時候，才明白過來，原來你賬面盈利，和你銀行戶頭盈利，是完全兩個概念。
后來慢慢明白，當(dāng)老板也挺不容易，你說公司今年賺錢了，但銀行戶頭上，可能壓根就沒錢，而且還欠一屁股外債，應(yīng)收款、賬期這玩意，真的挺可怕的事情。
前段時間那個大新聞，運鈔車劫車案，不就是因為被拖賬，欠款還不清，最后把人逼到絕路了。講真，是犯罪了，但是你說犯罪的人就是壞人，未必，誰不想踏踏實實過日子，幾十年前有句話，舊社會把人變成鬼，新社會把鬼變成人。那啥，不知今夕是何年了。
這事去年其實我自己也體會挺深，我投過一個信息安全的公司，技術(shù)還行，去年前年接了一些軍方安全評測的單子，結(jié)果去年政府嚴(yán)打軍方，打就打吧，賺點技術(shù)錢跟那個也沒關(guān)系，但審計特別嚴(yán)，出入賬全部停掉等審計，這一下那公司就蒙了，成本全都出去了，項目也完成了，收入被拖欠，硬是回不來。
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公司賬面本來沒多少錢，這下就要瞎，我也沒轍，我都做好投資當(dāng)壞賬準(zhǔn)備了，幸虧圈里一些朋友追加投資熬過來了，今年接了幾個大公司的單子算是挺過來了，重新步入正軌。
說起來輕松，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時幾乎是彈盡糧絕，走頭無路，設(shè)身處地想想，真不容易。你沒生意做，你做不好，你項目做砸了，你活該，這事自己認。你該做的都做了，你真的把事情給人家辦了，合同也執(zhí)行完了，回款進不來，工資都發(fā)不出來，你說你哪說理去。
我們做游戲發(fā)行的也有賬期，現(xiàn)在還好，當(dāng)年東南亞最大的點卡服務(wù)平臺MOL，為了籌備上市，公司財務(wù)審計特別嚴(yán)，賬期拖欠我們四五個月的時候也是有點彈盡糧絕的感覺，每個月發(fā)工資都很緊張，幸虧我們業(yè)務(wù)不算大，靠我個人墊付運營成本，還能勉強撐下來，我當(dāng)時讓助理給對方發(fā)郵件，再不給結(jié)款我們?nèi)締T工去他們公司跳樓去。當(dāng)然這是玩笑，但這段經(jīng)歷也是挺讓人體會深刻的。
我有個做廣告代理業(yè)務(wù)的朋友，生意做得很大，就是不肯做游戲業(yè)務(wù)，我就納悶，我說我們游戲行業(yè)巨頭們挺有錢的，你干嘛不做，人家說了，有錢歸有錢，精明著呢，第一從這些人身上賺不到什么錢，第二還要擔(dān)賬期，賬期就是成本。
這是今天第一要分享的觀點，關(guān)于要承受對方賬期的公司來說，賬期就是成本，是可以明確量化的。
我還了解一些做電商，做交易平臺的公司，規(guī)模做的很大，流水很高，但公司主營業(yè)務(wù)，不賺錢，真不賺錢，可是，人家根本不指望這個賺錢，就是壓供貨商賬期，壓賬期，做金融衍生品，賬期就是收益，也是可以明確量化的。
這是今天第二要分享的觀點，關(guān)于可以壓對方賬期的公司來說，賬期就是收益。所以有些公司就越壓越狠，越壓越長。
說個八卦的，可能會新增文章可讀性，當(dāng)然我是沒核實過啊，據(jù)說某些傳統(tǒng)公司，每年年關(guān)，都要派幾個漂亮妹子，去跟最大的幾個經(jīng)銷平臺的老板們睡覺去，沒辦法，要催賬。
欠錢的可了不起了，債主可悲催了。
所以為啥很多老板公司不干了買房子，終于也能當(dāng)一把債主了。
因為賬期拖垮公司的事情成為全行業(yè)的常見問題，所以保理業(yè)務(wù)應(yīng)運而生，大玩家張磊的懶投資項目也是基于保理業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品。
所以關(guān)于具有金融工具和金融優(yōu)勢的公司來說，賬期就是商業(yè)模式。
最后一點，某風(fēng)控公司的合伙人給我講過，嚴(yán)格來說，我國很多業(yè)務(wù)模式作為商業(yè)中介的公司而言，是不具備替客戶收款的資質(zhì)的，一些不具備收款資質(zhì)的中介公司替其客戶收款，本身是違反法律的，更不用說壓賬期。
但目前來說，互聯(lián)網(wǎng)金融有很多不明確的范疇，政府也在觀察，也就是說，假如沒有搞出天怒人怨的大事情，很多不十分合法的事情也是被默許的。但從風(fēng)險角度講，一旦出事，就是大事。
對風(fēng)控而言，賬期是要持續(xù)觀察的風(fēng)險。
