鉅大LARGE | 點擊量：618次 | 2022年02月11日
CATL饑渴營銷進(jìn)行到底 整車公司痛訴：真拿不到電池呀!
"雖然我們這次中標(biāo)了，但是這批車肯定是無法按期交付的"，某客車公司大區(qū)經(jīng)理向電車匯抱怨道，"投標(biāo)之初就按照客戶的要求選擇了搭載CATL電池的車型，但是中標(biāo)后CATL表示電池生產(chǎn)正在排期，我們的這批電池最快也要到明年一月份才能交付，但是中標(biāo)文件上寫著十二月底前這批車就要交付，所以這批車我們可能要付大額的違約金"。
記者進(jìn)一步通過多家客車公司了解到，現(xiàn)在的確有很多地方采購公交車輛時會要求用CATL的電池，雖然這些要求不會寫進(jìn)招標(biāo)文件，但大家都心知肚明，所以參和投標(biāo)的公司都會提前向CATL預(yù)訂電池，并且這些公司都和CATL簽訂了電池供應(yīng)的合作協(xié)議，而最終中標(biāo)的公司能不能按期拿到電池用于整車生產(chǎn)，就完全由CATL掌控。
有行業(yè)人士向電車匯表示，CATL2019年產(chǎn)量53GWh，已通告的在建項目產(chǎn)量22GWh，而今年1-十一月CATL裝機(jī)量為25GWh，產(chǎn)量并未飽和，以CATL目前的產(chǎn)量，是可以完全滿期的。在客車公司中，電池供應(yīng)受CATL掣肘的卻不在少數(shù)，不過客車公司也正在努力扭轉(zhuǎn)這一局面。
CATL核心基本盤的調(diào)整轉(zhuǎn)變
今年前三季度，CATL電池裝機(jī)量為16245MWh，其中客車的裝機(jī)量為4572MWh，占比近30%，僅僅是客車的動力鋰電池裝機(jī)量就已經(jīng)接近或超過其他電池公司全部的裝機(jī)量。在此之前，新能源客車始終是CATL最核心的"基本盤"，其在客車電池領(lǐng)域的市占率一度超過60%以上，這和新能源客車在推廣前期的"排頭兵"地位密切相關(guān)。
符合Exic IIB T4 Gc防爆標(biāo)準(zhǔn)
充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
但從2020年前三季度電池裝機(jī)數(shù)據(jù)來看，乘用車業(yè)務(wù)已經(jīng)替代客車業(yè)務(wù)成為最大的供應(yīng)市場，并且和客車相比，乘用車市場上升前景更為突出。關(guān)于CATL而言，客車市場固然重要，乘用車市場蛋糕卻是越來越大，要想兩頭兼顧，必然要在細(xì)分領(lǐng)域之間做出權(quán)衡取舍。
新能源汽車推薦目錄及客車銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，CATL配套占比總體逐步走低，從新能源汽車推薦目錄來看，第11批目錄72款車型中有57%車型搭載CATL電芯，相比此前76%占比下降明顯，并且CATL電芯配套情況呈整體下降趨勢。
從實際銷量來看，雖然多數(shù)客車公司仍然采用CATL電芯，但是電池pACK方面卻有意減少CATL的供應(yīng)量。以客車龍頭公司宇通客車為例，1-十月份宇通終端銷售客車中搭載CATL電池包的占比明顯減少，十月由CATL供應(yīng)的電池包占比僅為38%，遠(yuǎn)低于前值，宇通自己的電池系統(tǒng)公司深瀾動力以及其他電池廠商占比提高。
客車電池供應(yīng)困境背后的三大邏輯
電池公司自建電池系統(tǒng)公司或新增電池供應(yīng)商背后的原因有很多，但據(jù)電車匯了解，至少有以下三個原因。
第一是減少對供應(yīng)商的依賴，規(guī)避風(fēng)險
從整車公司來講，假如車企對單一電池供應(yīng)商過于依賴，文章開頭的那種情況就會一直存在。整車公司不能按期拿到電池，無論是關(guān)于生產(chǎn)端還是銷售端都會出現(xiàn)不利影響。而整車公司假如僅僅是采購電芯，自己生產(chǎn)電池系統(tǒng)，不僅可以規(guī)避這種不利影響，還可以根據(jù)自己的訂單情況適時安排生產(chǎn)周期。
第二是滿足電池靈活定制的需求
還是以宇通客車為例，宇通旗下有專做電池系統(tǒng)的公司深瀾動力，深瀾動力從CATL或者其他電池廠商處采購電芯，而后自己做電池系統(tǒng)。在深瀾動力的宣傳冊上，電池標(biāo)準(zhǔn)箱只有5種，但是基于這5種電池標(biāo)準(zhǔn)箱，深瀾動力已經(jīng)做出了多達(dá)66種適用于不同場景、不同電池電量配置的產(chǎn)品，并且還可以根據(jù)實際需求做進(jìn)一步改進(jìn)。
新能源客車本就是高度定制化的產(chǎn)品，外部的電池供應(yīng)商很難在短時間內(nèi)滿足所有需求。但是像深瀾動力這樣自己開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)電池箱，研發(fā)投入可控，還能滿足實際需求，同時又不至于在電池供應(yīng)上過分受制于人。
第三是降成本
隨著投資換市場的方式被逐漸拋棄，客車公司要想開拓市場就只有真刀真槍打市場了，而在產(chǎn)品都差不多的情況下，誰的價格低，誰的產(chǎn)品就更容易占領(lǐng)市場。這就對成本控制提出了更高要求。
電車匯從近期某地的公交采購及中標(biāo)信息了解到，近期8.5米純電動客車的中標(biāo)價已經(jīng)被拉到了60萬元以內(nèi)，而去年同類產(chǎn)品的中標(biāo)價則一直維持在80萬元以上，不到一年的時間，整車中標(biāo)價格就降了20萬元。價格在降，補貼也在降，假如成本不能快速降低，公司占領(lǐng)市場越多，虧損也就越大。
在動力鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈上，電芯生產(chǎn)和電池pACK本就分屬產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)都要有利潤可圖，以曾經(jīng)的第三方電池pACK公司巨頭普萊德為例，其毛利率就一直維持在10%-20%之間，而相較于電芯生產(chǎn)，電池pACK門檻就低很多，關(guān)于規(guī)模較大的整車公司而言，自己做電池pACK就可以大幅降低電池成本，在市場競爭中就有更多優(yōu)勢。
