鉅大LARGE | 點(diǎn)擊量:645次 | 2022年06月15日
瞄準(zhǔn)千億級(jí)別藍(lán)海市場(chǎng),這家移動(dòng)儲(chǔ)能公司想讓人們隨時(shí)隨地能充電
移動(dòng)儲(chǔ)能就像個(gè)大型充電寶,不同的是,充電寶一般只給手機(jī)充電,移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品卻可以在戶外給大型家電充電。
記者|金依寧
當(dāng)下,新能源汽車產(chǎn)品牽動(dòng)了人們的目光,碳中和概念也是個(gè)不小的熱點(diǎn),而移動(dòng)儲(chǔ)能,這個(gè)略有些拗口和陌生的名字,正處于這兩個(gè)熱詞的交匯點(diǎn)上。
顧名思義,移動(dòng)儲(chǔ)能就像個(gè)大型充電寶,不同的是,充電寶一般只給手機(jī)充電,移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品卻可以在戶外給大型家電充電。
六月十日,深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"EcoFlow正浩")宣布完成超1億美元的B輪融資,由紅杉資本我國(guó)基金領(lǐng)投,高瓴創(chuàng)投、中金公司聯(lián)合跟投。這也意味著,該公司成為移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的新獨(dú)角獸。
充電溫度:0~45℃
-放電溫度:-40~+55℃
-40℃最大放電倍率:1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
EcoFlow正浩創(chuàng)始人王雷是香港大學(xué)研究新能源方向的博士,曾創(chuàng)立大疆電池研發(fā)部,負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品的電池研發(fā)工作,并領(lǐng)導(dǎo)突破了無(wú)人機(jī)續(xù)航時(shí)間上的瓶頸。
自2017年創(chuàng)立EcoFlow正浩品牌以來(lái),王雷認(rèn)為,自己的底色依然是一個(gè)工程師,是一個(gè)專注于"搞電池的人"。
不同于解決發(fā)電側(cè)的大型儲(chǔ)能問(wèn)題,他瞄準(zhǔn)的是"中小容量"儲(chǔ)能的市場(chǎng),即個(gè)人和家庭用戶用電側(cè)的需求,并且將公司定位為一家ToC公司,像一些小工商作業(yè)團(tuán)體也被當(dāng)成C端用戶來(lái)對(duì)待。
王雷及其團(tuán)隊(duì)首先選擇攻克閃充技術(shù)。2019年,EcoFlow正浩推出第一款DELTA產(chǎn)品,其快充功率達(dá)到當(dāng)時(shí)各廠商同級(jí)別產(chǎn)品充電功率的10-20倍,能夠1小時(shí)充滿80%,1.6小時(shí)完成充電。這款產(chǎn)品在日本知名眾籌網(wǎng)站Makuake銷售2.8億日元,創(chuàng)造了這家網(wǎng)站歷史第一的銷售記錄。
據(jù)王雷介紹,目前其產(chǎn)品的充電速度是同類產(chǎn)品的5倍左右。"我們剛推出閃充技術(shù)的時(shí)候,還有競(jìng)品說(shuō)用戶不要,但我們不這么看。從2017年開(kāi)始,我們花了將近三年時(shí)間去開(kāi)發(fā),別人抄襲會(huì)比原創(chuàng)快一些,但也要時(shí)間。"
標(biāo)稱電壓:28.8V
標(biāo)稱容量:34.3Ah
電池尺寸:(92.75±0.5)* (211±0.3)* (281±0.3)mm
應(yīng)用領(lǐng)域:勘探測(cè)繪、無(wú)人設(shè)備
環(huán)保理念在產(chǎn)品研發(fā)中也占有重要位置,其可以利用太陽(yáng)能充電,設(shè)計(jì)上也使用了免噴漆外觀設(shè)計(jì)。
EcoFlow正浩還研發(fā)了BMS電池管理系統(tǒng),可防止過(guò)充過(guò)放,確保電池的復(fù)用次數(shù),使后續(xù)應(yīng)用中的碳排放相比傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)大量減少,因而"中和"了鋰電池生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放。
為了平衡用戶在不同場(chǎng)景下用電需求量(容量)、產(chǎn)品體積重量(便攜性)和電芯成本(價(jià)格)的矛盾,EcoFlow正浩推出了兩個(gè)系列的產(chǎn)品:睿RIVER系列(容量288-720Wh)和德DELTA系列(容量882-2016Wh)。王雷透露,兩個(gè)定位不同的系列產(chǎn)品銷售額幾乎旗鼓相當(dāng)。今年天貓618戶外電源品類的銷售成績(jī)顯示,睿RIVERPro銷量TOP1,德DELTA則是銷售額的TOP1。2020年整體銷售額相比2019年新增了15倍。
相比同類產(chǎn)品,其售價(jià)并不低,即使是最便宜的一款RIVER600(電容量288Wh),天貓商城售價(jià)也在1999元。但王雷告訴界面新聞,去年一款RIVER產(chǎn)品先發(fā)發(fā)售時(shí),有將近20%的復(fù)購(gòu)率。他認(rèn)為這能夠說(shuō)明產(chǎn)品滿足了用戶在不同場(chǎng)景下,比如家庭應(yīng)急和戶外便攜的不同需求。
試水我國(guó)之前,EcoFlow正浩選擇先進(jìn)入海外市場(chǎng)。在戶外自駕露營(yíng)需求較高的北美市場(chǎng),2019年DELTA在眾籌網(wǎng)站Kickstarter48天銷售額達(dá)280萬(wàn)美金,當(dāng)時(shí)在全球同類項(xiàng)目中排名第85位,亞洲前五。在因地震頻繁而家庭儲(chǔ)能需求更多的日本市場(chǎng),也曾多次刷新知名眾籌網(wǎng)站Makuake銷售記錄。截至目前,其在海外的眾籌累積銷售額超1億人民幣。
據(jù)EcoFlow正浩方面介紹,歐洲、日韓是其近期發(fā)力的重點(diǎn)市場(chǎng),將于日后布局東南亞、非洲。相比之下,我國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榛ㄔO(shè)施良好相對(duì)少一些家庭儲(chǔ)能的場(chǎng)景,目前的需求更偏向戶外娛樂(lè),因此用戶在產(chǎn)品上也更要便攜性。除此之外,其產(chǎn)品也用于醫(yī)院應(yīng)急、學(xué)校應(yīng)急、市政施工、電力測(cè)繪、地理勘測(cè)等場(chǎng)景。
有關(guān)移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的未來(lái)發(fā)展,王雷希望能夠在同行的共同努力下實(shí)現(xiàn)技術(shù)"平臺(tái)化"。他舉例,閃充技術(shù)就是一個(gè)平臺(tái)式的技術(shù),假如人們都認(rèn)為這是一個(gè)重要的技術(shù)突破方向,就能帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的變革式發(fā)展。
他相信這個(gè)行業(yè)正在為未來(lái)蓄力,比如新能源汽車對(duì)用電需求的刺激,以及國(guó)家對(duì)碳中和的引導(dǎo),都會(huì)帶來(lái)人們對(duì)移動(dòng)儲(chǔ)能的更大需求。而今新能源行業(yè)發(fā)展正旺,移動(dòng)儲(chǔ)能也可以和電動(dòng)汽車、智能家居生態(tài)融為一體,比如支持其他產(chǎn)品在電動(dòng)汽車的充電樁上充電,這也是EcoFlow正浩新品即將公布的一個(gè)功能。
王雷認(rèn)為,人類天然有著親近自然的基因和屬性,一些科技成果也應(yīng)該能在戶外場(chǎng)景充分享受,而不是受到能源供應(yīng)問(wèn)題的掣肘,這是移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。據(jù)其團(tuán)隊(duì)估算,未來(lái)移動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)在替代傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)后,會(huì)是千億級(jí)別的市場(chǎng)。
然而,當(dāng)下"宅文化"盛行,我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)仍然非大眾愛(ài)好。王雷承認(rèn),用戶在缺乏認(rèn)知時(shí),會(huì)偏向保守地用價(jià)格來(lái)決策,但其實(shí)未必是自己真實(shí)的需求。因此,除了在各種線上渠道的信息鋪設(shè)以外,更多要在線下邀請(qǐng)用戶上手體驗(yàn)產(chǎn)品,而這確確實(shí)實(shí)要一個(gè)過(guò)程。