近日，星云股份(300648)在接受投資機構調(diào)研時對外表示，公司與寧德時代、比亞迪、國軒高科等企業(yè)均有深入合作，依托上市后的資金優(yōu)勢及當?shù)卣拇罅χС?，公司產(chǎn)能問題將不會成為制約公司發(fā)展的瓶頸。

目前星云股份沒有外延式發(fā)展的計劃，在未來一定階段內(nèi)分布式儲能、新能源汽車行業(yè)、鋰離子電池相關行業(yè)設備仍將是其主營業(yè)務，同時，星云股份擬借助資本市場平臺擴大公司經(jīng)營規(guī)模、完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等方式提升競爭力。

以下為調(diào)研實錄：

1、貴公司與CATL、比亞迪、國軒的等客戶的合作關系如何？

答：公司在新能源汽車領域有多家深入合作的企業(yè)。寧德時代，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且其作為國內(nèi)最主要的動力電池供應商，星云始終與之保持著緊密的戰(zhàn)略合作關系；

比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機、筆記本、電動工具電池的檢測設備，之后延伸至向其新能源汽車動力電池實驗室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設備等；

公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實驗室檢測設備、產(chǎn)品自動化PACK設備等。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶進行深入合作，不斷提升公司競爭力。

2、貴公司未來的產(chǎn)能計劃是怎樣的？

答：公司現(xiàn)所在廠址為募集資金項目實施所在地，初步預計今年底達產(chǎn)。目前公司用地緊張，已租賃周邊近10000平方米廠房，主要用于倉儲和自動化產(chǎn)線安裝調(diào)試。

公司成功登陸資本市場后，擁有更好融資平臺，依托資金優(yōu)勢及當?shù)卣拇罅χС?，公司產(chǎn)能問題將不會成為制約公司發(fā)展的瓶頸。

3、公司在高速發(fā)展階段成功上市，如果該行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展的階段，公司選擇逆變器作為業(yè)務拓展的新方向，這是否能成為下一階段公司盈利的重點？

答：公司下一階段的產(chǎn)品規(guī)劃是做光儲充智能電站，目前已對最新的交流直流微網(wǎng)投入研發(fā)，率先儲備技術。通過部署星云經(jīng)營戰(zhàn)略生態(tài)平臺，使客戶享受到增值服務，幫助客戶經(jīng)營，進而利用大客戶標桿效應，實現(xiàn)多方共贏，實現(xiàn)星云生態(tài)戰(zhàn)略取得良性發(fā)展。

4、公司目前市值30多億，《招股說明書》顯示本行業(yè)市場規(guī)模估算在50-60億，公司未來成長空間在哪里？

答：2016年新能源汽車的產(chǎn)銷量50萬臺，預計2020年將達到200萬臺，隨著新能源汽車的發(fā)展與普及，新能源汽車有著巨大發(fā)展空間；

相應的新能源汽車電池制造檢測裝備也將擁有充分市場空間；

同時，國家已在規(guī)劃儲能行業(yè)發(fā)展，從這點看，儲能市場理論上是比新能源汽車更大的市場。展望未來5-10年，星云有廣闊的發(fā)展空間。

5、假設未來1-2年新能源汽車產(chǎn)量下降，公司會不會出現(xiàn)業(yè)績波動？

答：結合星云的發(fā)展歷程可以看出，行業(yè)波動時期反而造就了星云的成長。目前從國家政策來看，新能源汽車及儲能行業(yè)短期內(nèi)不存在急劇萎縮的情況，星云的客戶都是行業(yè)前30大品牌，并不依賴某單一客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶結構為公司良好的業(yè)績增長奠定了堅實的基礎。

6、請介紹貴公司員工擴充計劃與人才培養(yǎng)周期。

答：從應屆畢業(yè)生成長為能帶團隊的專業(yè)人才一般要3-4年時間，公司在武漢、昆山設立分支機構的出發(fā)點之一就是為了吸引高端人才，另外，公司希望借助上市的平臺吸引到更多優(yōu)秀的團隊和專家，促進公司發(fā)展。

7、公司未來擴充產(chǎn)能，是主動擴充還是根據(jù)客戶要求？未來投入，是投入主業(yè)還是逆變器？

答：公司將根據(jù)訂單或預測訂單的需求量來擴充產(chǎn)能。逆變器產(chǎn)能的擴充，取決于產(chǎn)品的預計產(chǎn)銷量。

8、公司是否對2017年全年的業(yè)績進行過預測？是否設定相應的目標？公司2017年下半年度具體的經(jīng)營目標？

答：公司在2016年年末就對2017年全年營收制定相應目標、計劃。2017年上半年經(jīng)營業(yè)績跟公司在上市公告書中披露的數(shù)據(jù)基本一致，該經(jīng)營業(yè)績較上年同期有相應的增長，增長幅度在0至30%之間。

2017年全年的經(jīng)營業(yè)績相對2016年全年，預測也將有一定幅度的增長，具體數(shù)據(jù)請關注公司各定期報告及業(yè)績快報。

9、公司上市后有沒有具體的股權激勵計劃？

答：未來，公司董事會將在適當?shù)臅r機推出股權激勵計劃，以感謝、激勵為公司做出貢獻的員工。目前公司剛完成上市，股權激勵計劃暫時還沒有明確時間表。

10、請問貴公司如何維護老客戶，如何拓展新客戶？

答：星云股份的新老客戶重疊度很高。隨著市場的變化，客戶也在不斷拓展其產(chǎn)品的領域，從手機電池，到筆記本電池，再到電動工具電池，公司根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品和設備，以滿足客戶的需求。

公司的客戶主要集中在長三角和珠三角區(qū)域，所以星云股份在昆山和深圳設有分公司，高度集中的客戶，便于公司進行客戶服務，老客戶流失比例很低，比如公司在上海有一家客戶合作了12年之久。維護客戶關系，與客戶保持良好的溝通與合作也是公司營銷戰(zhàn)略的一部分。

11、目前公司所處的行業(yè)競爭非常激烈，貴公司有什么優(yōu)勢？

答：公司擁有一支經(jīng)驗豐富、高效精干、年齡與技術配置較為合理的研發(fā)團隊，技術、產(chǎn)品研發(fā)能力較強，產(chǎn)品精度、準確度、穩(wěn)定性較高，并且有較強的配套軟件開發(fā)能力；

同時，公司能為客戶提供定制化服務，并且擁有具備快速反應能力的售后服務團隊。長期業(yè)務發(fā)展過程中，公司依靠技術、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢積累了大批優(yōu)質(zhì)的行業(yè)標桿型客戶資源，并保持長期穩(wěn)定的合作關系。

12、星云股份目前的專利技術和軟件著作權是否有部分為與其他客戶合作開發(fā)？

答：公司目前所有的專利技術和軟件著作權均系自有。與客戶合作開發(fā)軟件的情況很少一般情況下，由客戶提出需求，公司安排項目組進行研發(fā)，專利著作權歸公司所有。

13、公司過去的增長以內(nèi)生增長為主，未來公司是否計劃利用資本市場進行外延式發(fā)展的計劃，或多元化發(fā)展的計劃？

答：未來，公司主營業(yè)務將繼續(xù)專注在分布式儲能、新能源汽車行業(yè)、鋰離子電池及派生的相關行業(yè)，專注于完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，提升競爭力。目前沒有外延式發(fā)展的計劃，擬借助資本市場平臺擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。

14、公司的產(chǎn)品使用周期有多長？客戶在使用公司產(chǎn)品后多久會進行回購？

答：不同的產(chǎn)品使用周期不同，例如3C產(chǎn)品中，筆記本電池檢測設備的使用周期通常為6-8年，手機電池檢測設備的使用周期通常為1年，客戶使用3C產(chǎn)品的置換周期為平均為3-4年。

公司向客戶提供產(chǎn)品的同時，也向客戶提供軟件升級服務。根據(jù)客戶的需求，公司可以對產(chǎn)品和設備的軟件部分進行升級，相應收取一定升級服務費用。

15、公司為什么要花較高的成本培養(yǎng)MES系統(tǒng)研發(fā)團隊？

答：擁有成熟的MES系統(tǒng)團隊，有利于提高公司的綜合競爭力。做MES產(chǎn)品，雖然前期研發(fā)費用投入較高，但卻是為后續(xù)能給客戶提供配套的服務做準備。通過軟件服務收取服務費，同時增加了公司與客戶的黏性。

16、請董事長李有財先生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，選擇鋰電池行業(yè)的原因是什么？

答：2005年，四位創(chuàng)始人接觸到新生的鋰電池行業(yè)，憑借對行業(yè)未來前景的良好預期及創(chuàng)業(yè)的無限激情與信心進入這個行業(yè)。公司成立初期，著重于3C領域發(fā)展，隨著鋰電池應用的迅速擴大，新能源汽車領域占比逐年增加。

17、《招股說明書》顯示，深圳達晨肖冰2015年6月對公司進行投資，公司與之是否進行業(yè)績對賭？

答：深圳達晨創(chuàng)投的肖總對公司的投資是公司IPO申報前的最后一輪增資，當時公司的業(yè)績、前景明朗，屬于正常的財務投資，根據(jù)相關的規(guī)定，公司與之沒有進行任何的業(yè)績對賭。

18、公司最近兩年的分紅方案？

答：根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，公司2015、2016年度都進行了現(xiàn)金分紅，該兩個年度，公司以年末總股本5070萬股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.60元(含稅)，分別分配現(xiàn)金股利304.2萬元。

19、2014至2016年公司業(yè)績快速增長，同時應收賬款大幅度增加，產(chǎn)品回款的周期是怎么確定的？

答：近年來公司營業(yè)收入保持快速增長，應收賬款期末余額相應增加，但公司應收賬款周轉(zhuǎn)率相對穩(wěn)定。公司產(chǎn)品具有定制化程度高、安裝調(diào)試過程較長的特征。

因此在銷售過程中，公司多數(shù)采取分階段收款并給予一定信用期的方式，一般在驗收完成前能夠收取部分款項，剩余款項根據(jù)合同約定并考慮安裝調(diào)試后的運行情況、客戶的信用程度等因素進行收取。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有600多名員工。公司規(guī)劃設立8個研發(fā)事業(yè)部以及福州、武漢、蘇州三個研發(fā)中心。

2016年公司設立了武漢子公司，2017年公司擬設立蘇州自動化工程技術研發(fā)中心，以充分利用長三角地區(qū)人才資源豐富的優(yōu)勢，以期實現(xiàn)動力電池組智能制造業(yè)務的更好發(fā)展。