國內(nèi)蓄電池銷售現(xiàn)狀；目前中國蓄電池銷售的主要渠道依賴渠道代理；工廠→代理商→分銷商/汽配連鎖→汽修店→消費(fèi)者。其次就是電子商務(wù)線上網(wǎng)絡(luò)銷售，別特是在近兩年舉國上下提倡互聯(lián)網(wǎng)+模式的新型模式在各個領(lǐng)域被無限放大，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)+模式野蠻生長。蓄電池行業(yè)也不例外在大環(huán)境下積極燃燒熱情，殊不知，做為汽車后市場的細(xì)分領(lǐng)域蓄電池行業(yè)DIY無法實(shí)現(xiàn)真正的線下全覆蓋，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售公司呈現(xiàn)出覆蓋區(qū)域廣，單體服務(wù)區(qū)域規(guī)模小，市占率低的尷尬局面。同樣的汽修，汽配連鎖企業(yè)也沒有做到像美國AUTOZONE,NAPA標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，大部分小打小鬧，看起來銷售額也不小，若是具體到電池項(xiàng)目上相比之下，銷量更小，渠道更窄，服務(wù)更加鞭長莫及。在互聯(lián)網(wǎng)+汽車后市場的熱火降溫之后，更多的汽車后市場企業(yè)沉下心來苦練基本功，扎扎實(shí)實(shí)做線下服務(wù)到是可圈可點(diǎn)?？傊趪鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)+汽車后市場的還有很長的路要走，讓我們拭目以待……

廠商糾葛；廠家對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商又愛又恨，愛他是因?yàn)殡x不開的，主要的銷售份額還是依賴于他。恨他是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商缺少企業(yè)化運(yùn)作，缺少公司化運(yùn)營，沒有發(fā)展戰(zhàn)略，遠(yuǎn)大理想，大部分還是土八路，跟不上公司的思路和發(fā)展要求，更重要的是不能領(lǐng)會廠家的戰(zhàn)略意圖成為廠家的一塊心病，給未來長期合作埋下隱患。所以說蓄電池批發(fā)商盡管很重要，可是各廠家青睞的卻是一些能和廠家的戰(zhàn)略高度保持一致的新興企業(yè)。對于能出力、能干活的蓄電池批發(fā)商本著現(xiàn)在合作，將來淘汰的廠家有很多很多，目前從蓄電池行業(yè)全局來看，真正把蓄電池批發(fā)商放在第一位且考慮共贏，長期發(fā)展的廠家少之又少。范范之例數(shù)不勝數(shù)。

如果說現(xiàn)在的蓄電池批發(fā)商多數(shù)是整個蓄電池流通環(huán)節(jié)最苦逼的一族不知您是否同意？

商家淪為廠家市場競爭的犧牲品；對于上游廠家來說，幾乎每個廠家都是壓任務(wù)，定目標(biāo)。謀求銷量最大化，市場占有最大化；這兩個最大化不僅僅是廠家的目標(biāo)更是商家的目標(biāo)，從生存與利潤的角度來講，試問哪個經(jīng)銷商不想在自己的市場稱王稱霸！誰不想自己的事業(yè)做的最強(qiáng)大！那么為什么本來一致的目標(biāo)還會有分歧，甚至于導(dǎo)致一拍兩散，勞燕分飛？其實(shí)就是廠家為了品牌在市場上實(shí)現(xiàn)野蠻生長下的一步棋。為了達(dá)到這一目標(biāo)，然而有些廠家為實(shí)現(xiàn)市場銷量最大化、市場占有最大化堵截競品，不顧經(jīng)銷商的品牌搭建和加大利潤增長點(diǎn)，脅迫經(jīng)銷商不準(zhǔn)代理其他品牌不然取消代理資格等劣質(zhì)手段。對此也只能“呵呵”了。

有不少經(jīng)銷商因任務(wù)重?zé)o法完成年度目標(biāo)而慘遭砍殺。

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其主要原因：1、方向一致，但雙方站的高度不一樣。對市場格局和市場戰(zhàn)略考慮不一個層面，廠家看的是全國市場，可謂高瞻遠(yuǎn)矚放眼全國希望都是我的產(chǎn)品。然而無法看清具體市/縣的實(shí)際情況，而且往往政策一刀切，業(yè)務(wù)人員明知道公司的要求與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況無法對稱，可是沒有決定權(quán)，只有執(zhí)行權(quán)，導(dǎo)致強(qiáng)壓猛灌，而公司的目標(biāo)對于經(jīng)銷商來說就是天方夜譚，癡人說夢。一拍兩散就不足為奇。造成該問題的主要原因還是廠家銷售的上通下達(dá)不暢，領(lǐng)導(dǎo)層面的自以為是，基層銷售人員不敢講真話。某大公司就是這個樣子，2010年在銷售300萬只電池的情況下，制定了五年計劃，提出的口號是五年十倍，2015年銷售3000萬只的目標(biāo)，實(shí)際的銷售是700萬只左右。根據(jù)目標(biāo)銷量，大批量擴(kuò)招銷售人員，增加經(jīng)銷商，對于不能承擔(dān)目標(biāo)的經(jīng)銷商直接砍掉，最終成了行業(yè)笑談。銷售總監(jiān)幾乎三年一換拍屁股走人，一大批忠實(shí)的經(jīng)銷商受到了深深的傷害。

2、廠商資源不對稱，廠家在制定計劃之初，往往是有幾百萬或幾千萬的預(yù)算可以使用，自然是躊躇滿志，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)章文。而大部分經(jīng)銷商缺少年度規(guī)劃，也沒有完整費(fèi)用預(yù)算及人員，車輛配置等規(guī)劃。廠家做出的行動方案是銷售人員，市場人員一輪輪會議，一次次討論推演做出來的，拿出的方案可謂是完美的，可執(zhí)行的。當(dāng)廠家的銷售經(jīng)理拿著滿是心血的規(guī)劃目標(biāo)，帶著必勝的信息想瞬間秒殺經(jīng)銷商的時候，反而被經(jīng)銷商瞬間秒殺，往往落差很大。完美方案怎能輕易讓經(jīng)銷商輕易否定？從而惱羞成怒，拍案而起，一拍兩散。

目前國內(nèi)的蓄電池經(jīng)銷商進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的公司化操作的較少，缺少對市場進(jìn)行戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃的認(rèn)知，出現(xiàn)反對意見不足為奇。平時都是油條豆?jié){吃習(xí)慣的人，一下子一日三餐鮑魚魚翅的整，不流鼻血不上火才怪呢。你整了這么大格局的戰(zhàn)略，他哪能一下消化的了。其實(shí)經(jīng)銷商有可能不知道有什么資源可以支持到他。廠家需要正確地引導(dǎo)，給經(jīng)銷商時間去消化，不然經(jīng)銷商豈不冤哉。

廠商合作經(jīng)銷商處于劣勢；廠家有制定任務(wù)、漲浮價格、更換經(jīng)銷商、增加客戶的權(quán)利，盡管此權(quán)利雙方都有，其實(shí)是不對等的。基本上來說對一個經(jīng)銷商來說，你的產(chǎn)品是他銷售額的全部或部分，而經(jīng)銷商的銷量對廠家來說基本上是九牛一毛?？车艚?jīng)銷商對廠家來說是拔根頭發(fā)，對于經(jīng)銷商來說如果在全力推廣廠家品牌的基礎(chǔ)上，失去品牌基本上是失去一條腿，其所以意義截然不同。就拿最近的蓄電池行業(yè)漲價的事情來說吧，由于行情好，市場推力大，各大廠家紛紛連續(xù)調(diào)價格。由于漲價速度過快經(jīng)銷商無法策應(yīng)下游市場弄得“怨聲載道”，有客戶調(diào)侃道；目前鉛價口號是：漲得你不敢想象，漲得你無法想象。漲到你不能接受，漲到你接受為止。漲到你不敢進(jìn)貨，漲到你沒貨為止！漲到把親愛的客戶得罪光為止！

中國汽車蓄電池市場是公認(rèn)的朝陽行業(yè)，2015年汽車蓄電池的市場需求為7000萬只左右，其中配套2000萬只左右，售后5000萬只左右。每年的市場增長在10%以上。目前市場上的主要品牌可以這樣分：外資企業(yè)兩家（上海江森自控，天津杰士）市占率17%左右，國營企業(yè)（風(fēng)帆）市占率17%左右，民營（湖北駱駝）市占率24%左右?，F(xiàn)在全國蓄電池生產(chǎn)廠家300家左右，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前的市場需求。可是對于社會、對于中國的蓄電池行業(yè)來說產(chǎn)能真的過剩嗎？我認(rèn)為不是，目前的蓄電池產(chǎn)能很多是屬于落后產(chǎn)能，也就是高耗能，高污染，盡管提供了一定數(shù)量的產(chǎn)品，滿足了市場消費(fèi)者的需求，提供了一定的就業(yè)機(jī)會和稅收，可相比他帶來的能耗和對環(huán)境的污染及人體健康來說，得不償失。2014年超威集團(tuán)與德國MOLL強(qiáng)勢合作在這樣的背景下成立超威正效電源有限公司。

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淘汰落后產(chǎn)能，讓科學(xué)、先進(jìn)、環(huán)保的產(chǎn)能來占據(jù)市場是我們的責(zé)任，超威正效公司在從事著一項(xiàng)偉大的事業(yè)。

PS：廠商關(guān)系如同情侶/夫妻關(guān)系；爭爭吵吵那是正常關(guān)系，劈腿出軌那是需要與利益關(guān)系，總之，在這溫暖的行業(yè)關(guān)系里真心祝愿每一位蓄電池從業(yè)者都好！