對(duì)比前幾年由動(dòng)力電池產(chǎn)能急劇擴(kuò)張賦予的市場(chǎng)紅利風(fēng)光，如今的中小鋰電設(shè)備企業(yè)，正在陷入艱難的“至暗時(shí)刻”。

近期，高工鋰電與一位鋰電設(shè)備企業(yè)高層聊天，其表示從去年到今年公司在生死線上走了一遭。

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“高工鋰電” ID：weixin-gg-lb）

為了能夠進(jìn)一步搶占細(xì)分裝備市場(chǎng)份額，提升公司業(yè)績(jī)及盈利水平，在大單捷報(bào)情況下，該公司在去年進(jìn)行了一輪大范圍的擴(kuò)張：擴(kuò)招企業(yè)人員、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、提高交付能力。

該企業(yè)高層表示，去年公司對(duì)動(dòng)力電池行業(yè)形勢(shì)判斷過(guò)于樂(lè)觀，人員急劇擴(kuò)增了一倍，隨后因?yàn)槭詹换刎浛睿疽欢韧．a(chǎn)，不得已又將人員減少至原本水平。若不是有上市公司資本支撐，公司恐怕?lián)尾贿^(guò)2018年。

“今年上半年，公司縮減人員，積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略與思路，收縮動(dòng)力市場(chǎng)戰(zhàn)線，只選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作，并將重心轉(zhuǎn)向3C數(shù)碼領(lǐng)域，現(xiàn)在公司已趨于平穩(wěn)發(fā)展?！?該高層松了一口氣。

現(xiàn)實(shí)是，上述鋰電設(shè)備企業(yè)的艱難與無(wú)奈并不是鋰電設(shè)備行業(yè)的個(gè)案。與上述狀況類似，為了提高市占率，不少裝備企業(yè)選擇以“優(yōu)化”商務(wù)條款（低預(yù)付款發(fā)貨、延長(zhǎng)賬期等）的方式下?lián)尳佑唵巍?/p>

高工鋰電了解到，此前裝備企業(yè)與動(dòng)力電池企業(yè)從訂單簽訂、裝備發(fā)貨、到貨調(diào)試到最后驗(yàn)收，以“3331”付款方式為主。隨著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，動(dòng)力電池企業(yè)話語(yǔ)權(quán)日漸強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)衍生出了“091”、“2431”等等付款方式。加之付款延時(shí)、貨款拖欠情況出現(xiàn)，直接導(dǎo)致了裝備企業(yè)陷入應(yīng)收賬款高企、資金鏈斷裂的窘境。

這無(wú)疑是“傷敵一千，自損八百”的結(jié)果。于是，“活著就好”已成為當(dāng)下眾多中小鋰電設(shè)備企業(yè)生存發(fā)展的最高期望。

一名行業(yè)知情人士透露，北方一圓柱電池大拿對(duì)一中段裝備企業(yè)欠款超過(guò)4000萬(wàn)，導(dǎo)致該裝備企業(yè)深陷資金困局。還有其他付款條件不好的電池企業(yè)對(duì)裝備企業(yè)的貨款拖欠都在幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)不等，這對(duì)沒(méi)有資金實(shí)力背景的中小鋰電裝備企業(yè)而言，說(shuō)“滅頂之災(zāi)”都不為過(guò)。

“由于涉及債權(quán)債務(wù)等相關(guān)原因，其中一家裝備企業(yè)連企業(yè)法人都變更了?！逼浔硎?，難聽點(diǎn)說(shuō)，熬死了一批，能夠活下來(lái)的就會(huì)更有希望一些。

事實(shí)上，鋰電設(shè)備企業(yè)在動(dòng)力電池行業(yè)中基本處于從屬位置，隨著動(dòng)力電池企業(yè)對(duì)工藝技術(shù)認(rèn)知了解的不斷深入成熟，以及裝備同行間的技術(shù)趨于同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)也日趨激烈，裝備企業(yè)基本上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

可以看到的是，一方面，動(dòng)力電池高集中化態(tài)勢(shì)下，將大部分資金薄弱、規(guī)模體量小、技術(shù)研發(fā)跟不上的中小鋰電裝備企業(yè)擋在門外。

另一方面，部分動(dòng)力電池長(zhǎng)期賬款拖欠的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)更是直接置中小鋰電設(shè)備企業(yè)于生死邊緣。

GGII認(rèn)為，惡劣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是將中小鋰電設(shè)備企業(yè)推向至暗時(shí)刻的一大誘因，并且行業(yè)紛紛緊盯動(dòng)力電池市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)也就變得愈發(fā)激烈。隨著動(dòng)力電池企業(yè)持續(xù)降低制造成本及生產(chǎn)高一致性產(chǎn)品需求提升，必將加重鋰電裝備企業(yè)生存危機(jī)。

除了外部商業(yè)環(huán)境因素之外，中小鋰電裝備企業(yè)對(duì)自身市場(chǎng)定位、客戶選擇與資金風(fēng)險(xiǎn)把控也尤為關(guān)鍵。如何找準(zhǔn)差異化價(jià)值，保持技術(shù)領(lǐng)先，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性與一致性，降低設(shè)備宕機(jī)率，通過(guò)創(chuàng)新方案推動(dòng)生產(chǎn)效率、節(jié)能效率優(yōu)化，保持性價(jià)比等等，都是企業(yè)生存思考的方向。

原標(biāo)題:中小鋰電設(shè)備企業(yè)的“生死掙扎”