在全球十大優(yōu)秀制造商中，法國(guó)石油公司道達(dá)爾旗下美國(guó)太陽(yáng)能電池板制造商SunPower（納斯達(dá)克股票代碼：SPWR）銷售的光伏組件最昂貴并且最具效率，但SunPower公司仍在美國(guó)住宅安裝領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，并在公共事業(yè)規(guī)模的開(kāi)發(fā)商排行榜中名列前茅。SunPower公司區(qū)域總裁霍華德?溫格（HowardWenger）表示：我們贏了，成功的關(guān)鍵在于盡管科技研發(fā)的成本高昂，卻可以生產(chǎn)更多的電力。

溫格進(jìn)一步表示：客戶購(gòu)買的并非單個(gè)太陽(yáng)能電池板，他們購(gòu)買的是電力。他們關(guān)心什么是電力成本。

溫格繼續(xù)表示：SunPower的電池是我們的核心優(yōu)勢(shì)。絕大多數(shù)太陽(yáng)能電池的金屬線遮擋陽(yáng)光。SunPower創(chuàng)始人DickSwanson重新組合了電池結(jié)構(gòu)，將金屬線放置于電池的背面。此舉放開(kāi)了整個(gè)硅表面。

溫格說(shuō)道：其它制造商生產(chǎn)的電池平均轉(zhuǎn)換效率為16%，而我們公司光伏電池的轉(zhuǎn)換效率高達(dá)24%。這意味相同的電力輸出可以減少占據(jù)近一半的屋頂面積、減少消耗近一半的鋼鐵以及節(jié)約近一半的勞動(dòng)力。雖然以單位為基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品更為昂貴，但從能源基礎(chǔ)的角度出發(fā)，優(yōu)勢(shì)盡顯。

溫格表示，較于其它高轉(zhuǎn)換效率太陽(yáng)能電池板制造商（比如美國(guó)Suniva與日本夏普），SunPower的走向市場(chǎng)戰(zhàn)略已足夠成功，可以確保自身保持在全球十大優(yōu)秀制造商之列。一項(xiàng)新的擔(dān)保改變了這個(gè)游戲。

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溫格表示：公司像保險(xiǎn)公司相同審核了300萬(wàn)個(gè)電池板年度數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不僅性能優(yōu)秀，而且更加可靠。

溫格認(rèn)為，這一結(jié)果導(dǎo)致SunPower公司可以供應(yīng)25年的性能保證期以及25年的產(chǎn)品保修期。在25年內(nèi)，我們產(chǎn)品假如出現(xiàn)問(wèn)題，我們將負(fù)責(zé)修理或更換。值得指出的是，保修期限的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為5至10年。

溫格表示：據(jù)市場(chǎng)觀察人士表示，這一營(yíng)銷舉措已經(jīng)促使SunPower的競(jìng)爭(zhēng)者重新審視自己的能力。SunPower從不冒險(xiǎn)行事。我們的行為，源于我們自信我們可以做到。

溫和說(shuō)道：技術(shù)細(xì)分是SunPower在美國(guó)住宅商業(yè)市場(chǎng)份額中占據(jù)主導(dǎo)地位的三大原因之一。每一個(gè)屋頂生產(chǎn)的越多的電力就意味著成本愈加低廉。這無(wú)疑更加可靠。

溫格進(jìn)一步表示：第二個(gè)原因就是2000個(gè)經(jīng)銷商合作伙伴。其它公司正試圖嘗試直接銷售，這很難區(qū)分規(guī)模。我們的模式更貼近DirecTV模式或者說(shuō)類似空調(diào)公司：培訓(xùn)屬于其他個(gè)體的經(jīng)銷商。

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