“有關(guān)超極電池廠方面的進(jìn)展，我們并沒有什么重磅消息要宣布，但值得一提的是我們正在發(fā)現(xiàn)和嘗試不同的選擇。”在去年十一月第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，特斯拉CEO馬斯克告訴投資者們特斯拉超極電池廠的選擇。“即將建設(shè)的這家超極電池廠很可能將落地美國(guó)北部，但此外我們也在調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他的更好選擇?！?/p>

而據(jù)馬斯克在會(huì)外透露，已有七個(gè)州試圖獲得特斯拉超極電池廠在本州落地建設(shè)的機(jī)會(huì)，該廠未來將為特斯拉旗下的電動(dòng)汽車生產(chǎn)電池。整個(gè)過程中，馬斯克依靠大規(guī)模廠建設(shè)，在競(jìng)標(biāo)過程中“操縱”各州，體現(xiàn)了他在科技之外的另一面。

馬斯克讓各州代表來試駕特斯拉旗下的ModelS，并要求在三周內(nèi)提交有關(guān)特斯拉汽車的意見，其中包括加州、內(nèi)華達(dá)州、德克薩斯、新墨西哥、俄勒岡、華盛頓、亞利桑那州。特斯拉在收集意見后開始“吊胃口”：告知各州特斯拉將在兩周的時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)“商業(yè)決策”，但實(shí)際上卻一拖就是一個(gè)多月。

暗中和各州官員保持聯(lián)系似乎也是馬斯克計(jì)劃戰(zhàn)略的一部分。德克薩斯州經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃局負(fù)責(zé)人JoeyGrisham甚至不了解具體是特斯拉還是另外一家公司在尋求合作——特斯拉被完全簡(jiǎn)化成了“上市高科技公司”這一標(biāo)簽。類似的競(jìng)爭(zhēng)甚至還發(fā)生在同一個(gè)州當(dāng)中，如州內(nèi)有人私下向馬斯克推薦了幾個(gè)不同的地點(diǎn)。

最終，特斯拉公布一份“由公司高層和財(cái)務(wù)專家組成的團(tuán)隊(duì)”提交文檔資料中，比較了Grisham和其余所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的不同方法，但在該場(chǎng)談判競(jìng)賽中領(lǐng)先者的地位似乎從未動(dòng)搖。這直接迫使Grisham和其他州的官員暗中使力，同特斯拉進(jìn)行談判。

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看看其他州都是怎么“勾搭”特斯拉的：為了將特斯拉團(tuán)隊(duì)從加州接到內(nèi)華達(dá)州視察，該州為此使用可搭載十人的里爾噴氣機(jī)，并為此花費(fèi)了一萬美金。特斯拉團(tuán)隊(duì)的確同意了搭乘該飛機(jī)，戲劇性的一幕是，就在飛機(jī)進(jìn)入跑道即將滑行起飛時(shí)——一個(gè)巧妙的“緊急電話”阻止了這一切，最終特斯拉團(tuán)隊(duì)還是乘坐普通民航飛去了內(nèi)華達(dá)。

在將考慮范圍縮小至德州、亞利桑那州、新墨西哥、內(nèi)華達(dá)這四個(gè)州后，馬斯克似乎更加的變本加厲。90英畝地已經(jīng)無法滿足他的胃口，這個(gè)數(shù)字被調(diào)到了驚人的一千畝。各州還樂意為爭(zhēng)取特斯拉而供應(yīng)能源，盡管最后超級(jí)電池廠使用的是可再生能源，但這無疑可看出四位競(jìng)爭(zhēng)者被點(diǎn)燃的斗志。最后加州也被淘汰出局，即便如此，其依然承諾供應(yīng)誘人的條件，并加快項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的嚴(yán)苛審查，以此來試圖挽回特斯拉的“心”。

特斯拉得寸進(jìn)尺：免費(fèi)的土地之后是優(yōu)惠的電價(jià)，緊接著是各種形式呈現(xiàn)的的長(zhǎng)達(dá)20年的免稅。馬斯克在財(cái)報(bào)會(huì)議后聲稱“特斯拉計(jì)劃在多個(gè)地點(diǎn)修建超極電池廠?！毖酝庵馐嵌鄠€(gè)州均有可能獲得這一機(jī)會(huì)。重新燃起的希望也迫使各州更加努力的去接近這筆交易。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼花繚亂的比拼當(dāng)中，內(nèi)華達(dá)州相信自己最終將牽手特斯拉。特斯拉的投資再加上內(nèi)華達(dá)州的發(fā)展規(guī)劃，該州試圖打造由“200臺(tái)挖掘機(jī)和平地機(jī)”組成的“無敵艦隊(duì)”，在千畝的土地上日夜工作，挖掉超過3萬立方米的土壤。該州甚至利用無人機(jī)拍照來展示該項(xiàng)目的進(jìn)展。

就在和內(nèi)華達(dá)州的交易將要敲按時(shí)，不滿足于此前的電力和稅收優(yōu)惠，馬斯克提出了新要價(jià)：5億美元現(xiàn)金。沒人了解為何，也許是因?yàn)樘锛{西州宣布供應(yīng)給大眾汽車公司2.3億美元現(xiàn)金，幫助其建立一個(gè)耗資6億美元的廠。但內(nèi)華達(dá)州為此準(zhǔn)備了65億美元的預(yù)算，若放棄這筆交易將使得一切不得不中斷，還得打發(fā)240位建筑工人回家。

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在隨后的七月份財(cái)報(bào)會(huì)議上，馬斯克告訴分析師，廠確實(shí)已經(jīng)在內(nèi)華達(dá)州破土動(dòng)工，但關(guān)鍵還得看州和州議會(huì)。

其他各州仍然在和特斯拉保持接觸當(dāng)中。德克薩斯州州長(zhǎng)開著特斯拉汽車親自上門，以此彰顯其有關(guān)特斯拉選擇廠選址的重視；亞利桑那州圖森市市長(zhǎng)則拿出價(jià)值30億美元、500萬平方英尺（約合46.5萬平方米）的建筑供應(yīng)給特斯拉來作為交易誘惑，盡管廠具體在該州哪個(gè)位置選址還處于待定當(dāng)中。

即便上述的各種友好姿態(tài)仍在繼續(xù)，但鑒于沒有人愿意接受特斯拉5億美元的要價(jià)，廠建在內(nèi)華達(dá)州這一交易終于落定。特斯拉將獲得980英畝土地，該州將擴(kuò)建連接各大園區(qū)的主干道50號(hào)公路，該公路擴(kuò)建后將成為四車道。特斯拉獲得總共11億美元的折扣，其中包括：公司在20年內(nèi)無需支付設(shè)備的銷售稅和建筑材料稅，在10年內(nèi)沒有房產(chǎn)稅，獲得在工資稅方面的優(yōu)惠，此外特斯拉還將獲得總計(jì)達(dá)800萬美元的電力折扣。

作為回報(bào)，特斯拉同意從2018年開始向內(nèi)華達(dá)州的公立學(xué)校資助3750萬美元，向內(nèi)華達(dá)大學(xué)的電池研究項(xiàng)目資助100萬美元。隨之而來的門檻是，特斯拉必須在兌現(xiàn)其創(chuàng)造就業(yè)和推動(dòng)投資方面的承諾后，才能從內(nèi)華達(dá)州手中獲得相關(guān)優(yōu)惠補(bǔ)貼。

將上述減免和補(bǔ)貼加在一起，再加上包括一個(gè)價(jià)值1.95億美元的可轉(zhuǎn)讓稅收抵免和1.13億美元的高速公路基金，內(nèi)華達(dá)州為迎接特斯拉的到來總共耗資14億美元。