鉅大LARGE | 點擊量：767次 | 2018年09月26日
造車新勢力迎江湖“決戰(zhàn)” 誰的商業(yè)模式是“正解”？
2018年年中，蔚來汽車開始批量交付，造車新勢力已從當(dāng)初宣布造車的萌芽狀態(tài)，發(fā)展成為一片“江湖”。
新勢力造車運動已持續(xù)5年之久，來自數(shù)十個行業(yè)的幾十萬精英，投入數(shù)千億元資金，只為造出符合未來出行的純電動汽車……如今，這場影響全國的造車運動即將迎來最后的“決戰(zhàn)”！
時間回到2014年，當(dāng)時汽車行業(yè)傳出樂視、蔚來、游俠等企業(yè)要制造電動汽車的聲音，隨后小鵬、和諧富騰、零跑、車和家、奇點等企業(yè)以“新能源汽車”之名相繼成立……因為它們制造的產(chǎn)品、發(fā)展路線、融資渠道、商業(yè)模式等有別于傳統(tǒng)汽車制造商，所以業(yè)界向它們冠以“造車新勢力”的名號。
2018年年中，蔚來汽車開始批量交付，造車新勢力已從當(dāng)初宣布造車的萌芽狀態(tài)，發(fā)展成為一片“江湖”。
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造車新勢力到底有多少家？
2016年底，瑞銀亞太汽車行業(yè)研究主管侯延琨曾告訴《國際金融報》記者，他接觸和知道的大概有100家。2017年中，博郡汽車一位副總裁向《國際金融報》記者表示，他推測大概接近200家。而在今年上半年，有媒體報道，目前國內(nèi)打算進(jìn)軍新能源汽車制造領(lǐng)域的企業(yè)已超過300家。
相關(guān)研究資料顯示，蔚來、威馬、小鵬、奇點、前途、電咖、合眾、萬向、拜騰、游俠、敏安、零跑、愛馳億維等造車新勢力出現(xiàn)在媒體報道中的次數(shù)最多。此外，另有綠馳、帝特律、博郡、速達(dá)、華人運通、昶洧、金康、太行、國金等這些少有人知的企業(yè)也正在努力實現(xiàn)自己的“造車夢”。
根據(jù)造車新勢力創(chuàng)始人、實際控制人的背景不同，現(xiàn)在這些造車新勢力大概可以化為三個派別：首先是“傳統(tǒng)派”，如威馬、拜騰、電咖、云度、愛馳億維等車企，他們的創(chuàng)始人大多曾在傳統(tǒng)車企中身居高位，因各自原因走出，創(chuàng)建新能源車企；其次是“互聯(lián)網(wǎng)派”，如蔚來、小鵬、奇點、車和家等，它們的創(chuàng)始人有豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；最后是“跨界派”，銀隆、長江、國機(jī)、零跑、國能等屬于此派別，它們因看到新能源汽車相當(dāng)廣闊的前景，或基于其他想法，開始跨界進(jìn)入新能源汽車制造領(lǐng)域。
隨著各自發(fā)展進(jìn)度不同，造車新勢力之間也拉開梯隊：第一梯隊是蔚來、小鵬、威馬等車企，它們從無到有，在2018年實現(xiàn)量產(chǎn)交付，并在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、募集資本等各個方面都要快于其他造車新勢力。
其次，部分造車新勢力募集到足以使其完成產(chǎn)品研發(fā)的資金，并已和地方政府簽訂制造協(xié)議，這些車企屬于第二梯隊，如電咖、拜騰、愛馳億維、博郡等，它們的前景基本已經(jīng)明朗，足以在發(fā)展節(jié)奏上跟緊第一梯隊。
最后，則是帶著“PPT”、在投資人之間奔走尋找資金支持的企業(yè)，它們的“造車夢”隨時會因市場波動而熄滅。
交付“生死劫”
資料顯示，目前已有5家造車新勢力啟動了產(chǎn)品交付計劃，包括蔚來、威馬、小鵬、前途、奇點。其中，在2018年正式批量交付的有蔚來、威馬、小鵬3家車企。對于汽車行業(yè)而言，這是造車新勢力的產(chǎn)品交付元年，具有里程碑式的意義。
但是，這三家車企不約而同遇到了產(chǎn)品交付難題。
譬如蔚來汽車，其產(chǎn)品交付時間屢被推遲，5月31日，蔚來汽車才開始交付首批10輛ES8；原本在蔚來汽車的計劃中，6月份要交付550輛汽車，但這一計劃直到7月份才完成；此前，蔚來汽車曾宣布要在9月底完成1萬輛ES8創(chuàng)始版車型的交付任務(wù)，按照目前的交付進(jìn)度，這一任務(wù)已無法按時完成。
至于威馬汽車，有了蔚來的前車之鑒，威馬對量產(chǎn)工作無比重視，整個公司在6月已經(jīng)啟動了“誓師聚威，百日致勝”動員大會，目的就是為了在9月準(zhǔn)時交付EX5。按照最新規(guī)劃，威馬將于9月底陸續(xù)實現(xiàn)新車交付，而且這個交付儀式并非象征性交付，而是真正大規(guī)模交付，預(yù)計今年將交付1萬臺。
今年4月份，小鵬汽車G3開放預(yù)訂。資料顯示，小鵬汽車目前已向員工交付了超過200輛新車，用于測試工作。小鵬汽車董事長何小鵬曾對外表示，造車新勢力在2018年還處于產(chǎn)品磨合階段，2019年、2020年才是大規(guī)模交付的時間，到時候就是造車新勢力的“生死年”。
一家傳統(tǒng)汽車制造商內(nèi)部人士向《國際金融報》記者，與其他消費品不同，國家及公眾對汽車安全的要求非常高，造車新勢力需要進(jìn)行長時間、大規(guī)模的產(chǎn)品測試，才能滿足國家相關(guān)安全法規(guī)要求，這在一定程度上延長了車企首批量產(chǎn)車型的交付時間；此外，整車涉及1萬多個零部件，如果車企制造經(jīng)驗、制造工藝不足，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有很多瑕疵，車輛的良品率下降，也會影響交付工作。
相對蔚來汽車，自建工廠的威馬汽車在產(chǎn)品品質(zhì)及生產(chǎn)節(jié)奏上更容易掌控，而且威馬的創(chuàng)始人多來自傳統(tǒng)車企，在汽車制造方面更有經(jīng)驗。威馬汽車內(nèi)部人士告訴《國際金融報》記者，他們將在月底舉行交付儀式，向客戶交付首批新車。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了交付新車以外，造車新勢力還將經(jīng)歷傳統(tǒng)汽車制造商所經(jīng)歷過的問題，譬如，如何提升用戶消費體驗，新車的售后問題怎么處理等。交付新車僅僅是造車新勢力邁向市場得第一步，在產(chǎn)品及后續(xù)的服務(wù)上贏得消費者信賴，在市場中形成口碑優(yōu)勢，是造車新勢力贏得更多訂單的條件。
空間狹小
除了造車新勢力的內(nèi)生性因素以外，外部環(huán)境的變化也左右著造車新勢力的命運。
中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年1月-8月，新能源汽車銷量為60.1萬輛。其中新能源商用車為7.9萬輛，新能源乘用車為52.2萬輛。而在乘用車領(lǐng)域，純電動汽車的銷量為37.2萬輛，插電式混合動力汽車的銷量為15萬輛。
由于相關(guān)法規(guī)的限制，造車新勢力即便能夠生產(chǎn)、銷售新能源汽車，也被限定在純電動汽車領(lǐng)域。
根據(jù)國家相關(guān)新能源汽車發(fā)展規(guī)劃，到2020年，新能源汽車年產(chǎn)銷量規(guī)模為200萬輛。如果按照當(dāng)前的純電動汽車在整個新能源汽車的銷量比例計算，到2020年，造車新勢力面對的純電動汽車市場規(guī)模在124萬輛左右。而在124萬輛純電動汽車市場中，傳統(tǒng)汽車還需要分一杯羹。
目前，傳統(tǒng)汽車制造商幾乎壟斷著純電動汽車的銷量，今年1月-8月，北汽新能源EC系列車型銷量為43434輛，江淮iEV同期銷量為30999輛，奇瑞eQ同期銷量為27026輛，而來自美國的汽車制造商特斯拉當(dāng)前則壟斷著高端純電動汽車市場。
隨著奔馳EQC、奧迪e-tron、捷豹i-pace等車型逐步進(jìn)入中國市場，高端純電動汽車市場競爭程度將逐漸上升。屆時，造車新勢力不僅在低端市場面臨本土車企的擠壓，在高端市場也將與外資車企展開殘酷的競爭。
誰的商業(yè)模式是“正解”
時間進(jìn)入2018年下半年，造車新勢力的動作“陡然加速”，頭部車企都進(jìn)入了量產(chǎn)——交付的階段。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，造車新勢力的下半場開始了。
值得關(guān)注的是，幾乎所有的造車新勢力都曾將“顛覆”二字掛在嘴邊。尤其是在商業(yè)模式方面，蔚來汽車董事長李斌、威馬汽車的創(chuàng)始人沈暉、奇點汽車的開創(chuàng)者沈海寅都認(rèn)為，傳統(tǒng)4s店模式的局限性已經(jīng)越來越明顯，造車新勢力將是未來。
體驗店+服務(wù)？
今年7月28日，蔚來汽車在上海中心體驗店正式開張，按照李斌的說法，上海蔚來將會是詮釋蔚來理念最完美的NIOHouse，蔚來在這里開店，有非常多的思考。
在NIOHouse的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，無論是車主還是蔚來的工作人員，最核心的詞匯便是“服務(wù)”。按照工作人員的說法，蔚來汽車目前提供的服務(wù)遠(yuǎn)超4s店，車主在體驗過蔚來汽車的服務(wù)之后，也會極大的增加對于蔚來汽車的客戶黏性。
對于蔚來汽車的服務(wù)，蔚來的聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪曾經(jīng)用“漣漪模式”來形容公司的發(fā)展規(guī)劃，總體來說，利用核心用戶向其周邊進(jìn)行口碑傳播，從無到有創(chuàng)造了自己的核心“死忠粉”，而他們的口口相傳也將如同水滴滴入水盆的“漣漪”，一圈圈向外擴(kuò)散，從而增加自身的客戶群體。
蔚來汽車用戶發(fā)展副總裁朱江在先前向媒體表示，傳統(tǒng)的漏斗性模型是用戶體驗在交易結(jié)束時達(dá)到頂點，之后都交給第三方。但現(xiàn)在，交錢之后，才是用戶體驗的起點。
記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的車主均對蔚來汽車的服務(wù)贊譽(yù)有加，評價遠(yuǎn)超傳統(tǒng)4S店。車主們紛紛使用“逆天”、“一定會向朋友安利”、“汽車界的海底撈”等詞匯來形容蔚來汽車提供的服務(wù)。李斌也在采訪中也向《國際金融報》記者指出，蔚來汽車提供的是對車主充分的人性關(guān)懷。
那么對于蔚來汽車的這種模式，業(yè)內(nèi)人士的看法如何？一位汽車行業(yè)資深人士向《國際金融報》記者表示，蔚來汽車認(rèn)為這種模式可以顛覆傳統(tǒng)的4s店，但是有幾個問題短時間內(nèi)很難解決。
該人士認(rèn)為，傳統(tǒng)4s店的優(yōu)勢在于遍布全國的網(wǎng)點，尤其是二級網(wǎng)點的鋪墊，蔚來汽車的體驗店模式在這方面完全是弱勢。
